买一套送一套！深圳房企拼了

来源：开发商海报

业内人士认为，这种超乎传统促销方式的做法，是开发商制造的营销噱头，或是为了在开盘时能“一炮打响”，或是为了促销加速去化。这从侧面反映房企当前仍面临较大的去库存压力，对资金回笼的考量重于利润高低。

“网红盘”也要促销

9月8日，记者从多个销售渠道了解到，位于深圳市南山区的绿景白石洲楼盘推出“买房送公寓10年使用权”活动，即楼盘拿到预售证后，购房者交100万元认筹金即可参与“绿景白石洲公寓10年使用权”抽奖活动。

一名销售渠道人士透露，如果认筹人数超过1000人，则开发商最多拿出10套45平方米公寓参与抽奖，若超过900人认筹则有9套公寓参与抽奖，以此类推。

租房平台显示，目前该楼盘附近的45平方米住宅月租金为6000元左右。而该楼盘主打高端路线，保守估计，若该楼盘45平方米公寓月租金也为6000元，则10年使用权至少价值72万元。

绿景白石洲项目位于深圳南山核心地段，是深圳目前体量最大的城市旧改项目，也是一个受关注度较高的“网红盘”。

绿景白石洲售楼处现场。黄灵灵/摄

该项目一期首推住宅约1257套，均价约10万元/平方米，户型为建筑面积约110-187平方米的三至四居室。

此前，记者了解到，购房者若提前冻资10万元做诚意登记可锁定95折优惠。截至9月3日中午，有900多批客户做了诚意登记。

打包甩卖?

9月8日，记者了解到，位于深圳龙华区的住宅项目富基云珑府推出“买一送一”营销活动，即买一套云珑府房子，送东莞一套房子的部分首付或深圳大鹏新区的一套统建楼。

该楼盘销售人员介绍，该次促销活动提供了不同的方案供选择。

一是购买深圳云珑府项目123平方米的户型，赠送东莞黄江云山湖镜199平方米17%首付;购买云珑府项目150平方米的户型，赠送东莞黄江云山湖镜项目214平方米20%首付。

二是购买云珑府项目123平方米的户型，赠送深圳大鹏新区云悦府69平方米统建住房一套;购买云珑府150平方米的户型，赠送深圳大鹏新区云悦府84平方米统建住房一套。

据了解，富基云珑府于去年12月开盘，推售251套123-155平方米住宅，备案均价约6.4万元/平方米，总价区间为710万元-1016万元/套。但项目开盘至今8个多月，卖出近30套，去化率仅一成左右。

花式促销

有的则“蹭热点”，在营销上下功夫。近日，深圳有楼盘发出“紧急加推”宣传海报，样式配色与茅台和瑞幸联名的“酱香拿铁”包装如出一辙。

该海报引发市场不少关注和讨论，也帮开发商拉了一波流量。

来源：开发商海报

从市场热度看，当前确实是开发商推盘的好时机。

8月31日，深圳正式执行“认房不认贷”政策，家庭成员在深圳名下无成套住房的，不论是否已利用贷款购买过住房，银行业金融机构均按首套住房执行住房信贷政策。

随后，深圳楼市带看量和成交量均有显著改善。乐有家研究中心监测情况显示，9月2日周六受台风影响，看房量未有变化，但9月3日天气放晴后，楼市也开始“放晴”。

9月3日，乐有家门店带看量达到了3月中旬以来的单日最高。

刚需客出手意愿也明显提升。乐有家9月1日-5日的门店成交量，比今年8月同期上涨了80%，比2022年最低谷时期上涨了370%。

乐有家研究中心认为，就当前市场各方面表现来看，新政对深圳楼市起到了稳定预期、推动入市的积极作用，但不会带来房价反弹。改善需求及刚性需求将在9-10月逐渐释放，给市场带来活力。

来源：中国证券报·中证网 作者：黄灵灵