重新理解B面供应链：在轻创业的潮流里

如果走进深圳礼品展的灵感市集里，会看到这样的一幕幕正在上演。

出身美院、青年艺术家等近百位年轻人拥有了一个新的角色：市集摊主。来自全国各地的他们经将自己的创意和灵感转化为一个个实体产品，在各式各样的摊位上摆满自己的原创手作作品。

他们或以药材入画，或用漆器呈现，化身一个个新的“创业者”。“今天还有人问我能不能批量定制。”一位来自四川美术学院的“创业者”开心地表示。

一个明显的趋势信号是，小成本、定制化、多元化的“轻创业潮”正在兴起。根据《中国青年创业发展报告2022》发布的数据显示，如今19-23岁的大学在校生、应届毕业生、毕业后待业人员正在成为新的青年创业主体，占比超过51.1%，其中20岁为创业高峰年龄。

而这些创业和之前动辄需要各种繁杂手续的公司模式不同的是，创业者只需要具备好的创意和想法，提前定位好对应的垂类人群，经过供应链平台的助力，一个成型的产品就可以被迅速投向市场。

新的制造链路，已经成型。

一个有趣的现象是，在种草平台小红书上，和1688相关的爆款笔记数量超过180万，其中一半是关于省钱，剩下一半是关于赚钱。最高频的关键词，除了“大牌平替”“花小钱办大事”“省钱攻略”a等C端标签之外，更多的关键词则是“源头工厂”“超级工厂”“商家代工”以及“加工场地”等等B端的创业标签。

以前，想做点小生意，至少需要亲自去实地探厂、询盘，还要准备好充裕的资金，才能达到起批量，而如今供应链平台成了这个新的选择。

为什么会有这种变化?或者说，在消费愈发趋向定制化、多元化和垂直化的当下，这些一直专注工厂和供应链的平台，为何会成为年轻人口中的「宝藏APP」、试水创业的「必备品」?

中国的新工业制造链条，正在被重新认识。

一、看见1688们的“新面孔”

去年9月，一个备受关注动作是：1688严选正式上线。而据了解，它被定义为“B2B领域的天猫”。

具体来看，它的业务路径是把更多产业带代工厂筛选出来，使小B商户能够采购到类似于山姆会员店、Lululemon等中高端品牌的“平替”商品。减少中间流通环节的“厂货”标签，提高产品性价比。

这种动作背后对应的是来自这家B端平台的诸多信号。根据不完全统计，在过去一年内，其中64%的B类买家贡献了平台超过90%的交易额，小B商家数量超过大几千万，而剩下36%的C类买家也几乎都是自采尝试副业或轻创业。

实际上，这正在成为一个新的趋势。

未来学大师阿尔文·托夫勒曾提出一个新的概念，为“产消者”。即这类人群的特点是从一个懂行的资深消费者，成长为垂直领域的意见领袖开展团购，甚至通过加强供应链属性拥有自己的轻定制品牌。

而在本次10月20日举办的第31届深圳礼品展暨1688源头厂货商人节上，一个名为“10大创业新趋势”的报告也被发布出来，其中包括人间清醒消费平替、人均博主OOTD、仪式感拉满、旅游特种兵、轻量户外、中式返潮、万物皆可定制等等。

“我们看到参展人群的面孔也越来越年轻，身份越来越多元。除实体、电商平台、做内容、社区团购等买家外，也看到一些特别有艺术性的创作者。”1688市场部总经理刘蓓表示，“现在平台上70%的用户是来自一、二线城市的年轻人，去年一年同比增长了50%。”

不难看出，在新的创业趋势之中，托夫勒口中这些“产消者”已经在像1688这样的平台中出现。他们的身份是艺术系的学生、小红书博主、社区团购的宝妈，再或者是跨境电商小玩家。

和传统的零售商、渠道商不同的是，他们的人物画像更为鲜明，基本为一二三线城市的年轻人，25-35岁，喜欢在网上冲浪，做内容电商和社交电商，有些也在线下开店，以社群为主要运营模式。

实际上，这类群体有一个更恰切的定义：「先进买家」。

这类B端群体背后对应的消费趋势恰是当下的“细分品类”“白牌商品”“大牌平替”“少量定制”。根据不完全统计，Q2季度1688平台上的项链GMV增长40%，冲锋衣甚至增长220%。小众圈层的定制消费也异军突起，比如汉服、潮玩。1688产品总经理张晓丹分享，潮玩等定制品类，在平台上的增速非常大。

实际上，这些消费数据也更折射出对“先进买家”的更高标准要求，即其在创意和想法之外，其必须具备足够柔性的供应链支撑，以及更为迅捷、定制化的上游工厂反馈。

在传统的中国工业制造中，要做到前端的迅速反馈和柔性定制，而且保持小批量的定制，不是一件容易的事。对上游的工厂而言，其更倾向于大品牌的大批量制作，通过确定性的数量来降低自身的边际成本和人力成本，进而获取利润。

但如今，这些供应链的事项，都在被给出一些尝试和回答。即在表面的年轻化C端人群涌入的背后，更大的转变在于1688等平台正在成为新兴B端买家的“真实上游”，和背后的工厂一起将一个个足够前沿、年轻的供给产品传递到市场之上。

而在新的供给和新的需求的匹配之中，也恰构成着中国经济发展的的新活力。

二、“被需要”和“被选择”

一个细节是，坊间对1688们还有一个特殊的称谓——“创业必备平台”，对应的介绍是“只需要花费几千元，就可以在平台上进行首次创业。”

实际上，C端和B端的变化，都传递出足够鲜明的信号：固有的B端平台正在成为年轻群体、新兴创业的聚集地，「小批发、轻定制」的小订单正在这里焕发活力。

这不是偶然。从更大的供应链层面来看，1688等平台是最先对这种变化作出响应的平台，其更考虑中小经销商卖家的进货需求，并利用AI工具，为个人创意接上技术杠杆。在工具和供应链能力的基础上，创业第一次变得如此触手可及，「全民设计师+定制经济」的轻创业模式开始生长。

供应链上的核心流动要素，一个是钱，一个是货，随着一笔笔订单的清算而流转。何时付款、何时回款、何时交付，这些契约中的细节，需要精密的计算、可靠的媒介。这正是这些平台被选择和被需要的更深层次价值所在。

首先是钱的问题。对刚刚起步的中小商家来说，账期和现金流关乎生死。跨境金融平台Dowsure的调研显示，采购、物流、营销三项费用占据了商户支出的72.1%，多数账期的时效在30天以内，垫资压力逐年上升。但如果简单粗暴地支持「先买后付」，只是将风险转移到了卖家，工厂会面临同样的痛点。

以1688为例，其给出的方案是一套技术手段和金融工具的组合拳——「专属账期权益」。平台根据买家的采购习惯、货品分布、采购规模等等，通过算法、模型，计算出1688专属账期额度，支持一定额度的先采后付、0元下单，平台会在指定的日期自动扣款。经由平台背书，买家获得账期权益，卖家的回款同样有保障。

这拨动了平台正向循环的齿轮：买家通过先采后付积累信用，从而匹配更高的额度;卖家支持先采后付，吸收小B需求，也能很好地促进生意的增长。目前，超过3/4的交易支持先采后付。

其次是货的问题。新手商家，在选品组货上往往缺乏经验，难以甄别工厂的履约能力。买家希望找源头工厂，但不可能实地参观一遍再下订单。「安心购」和「产业带地图」，正是想要粘线上和线下的断裂之处，构筑信任背书。

根据工厂的发货时效性、履约能力、投诉率、响应率、经营情况，1688构建了一套商家到商品全链路的认证体系，覆盖10万家工厂;产业带地图，方便买家在产业带找到更多供给，消除空间带来的信任问题。

小麦是植悟原创手作的主理人。据她介绍，自己创业的第一个月，在平台上采购了超过10000个SKU的原材料，解决了复杂原材料的采购问题。

在这次展会上，演讲嘉宾所长林超提到了一个概念，为“AI超级个体时代”。即伴随着AI工具的贡献，找货、询盘的效率被大大提高，一个人可以基于AI工具以及对应的供应链能力成为真正的超级个体。

实际上，可以看作，固有的B端供应链平台也恰在成为超级个体的孵化场。即在AI的加持下，通过过往多年在工厂侧的积累，这类平台建构起了组货模式的强供给图谱，并通过AIGC、在线XR交互的技术，让轻定制的打样变得更加轻巧流畅。OCR识图，支持爆款商品截图直接搜寻，快速锚钉产业带工厂，真正做到超级个体的价值和创业表达。

数据显示，1688图搜功能过去一年的使用次数增长了80%。

可以说，这类在工厂侧深耕的平台之所被选择的原因，一方面是基于过去多年自身在源头工厂和B端的扎实的积累，这些积累再加上如今的AI能力，恰构成了一条足够轻量化、可落地的产业模型，对年轻人而言，其基于AI能力的前端辅助，再加上平台自身开放完备的供应链积累，也正构成了最低门槛的创业路径。

伴随着AI时代的到来，越发多元化的消费供给模型也正是在发生微妙的变化，而这样的供应链平台恰在成为新的交互场。AI轻定制、社交媒体分销、白牌商品，轻创业的种子，都在以肉眼可见的速度扎根、生长。

三、谁在打造中国的新式供应链?

在数字化驶入深水区的当下，供应链越发在成为一个必谈的话题。多重消费趋势的变化，诸多软件应用的集合，再加上AI时代的到来，市场对供应链的要求正在愈发增高，这其中不仅是柔性，更是智能性、顺畅性。

但这不是一件容易的事。

制造本身，就是一个综合的概念。「制」意味着制度、标准、规范，「造」指的是生产。这套复杂的管理体系，应当如何成为新需求的供给者?

“现在的供给不再是之前我们常规说的供给，不单纯是服务和产能的要求，而是基于不同的人群和细分个体提供不同的供给能力。”1688商家发展中心总经理王强表示。

实际上，这也正是B端供应链平台显露出来的新价值，即它在成为一个温度计的同时，也更在成为一个新的供给模型的整合者和赋能者，这也恰是如今被提出的「先进供给」的能力。

具体来看，首先，供给模型的范围要广，以1688为例，数据显示，其上游工厂覆盖了中国最源头1000家产业带、深耕192个A级产业带中的174个，源头活水保证了供给的充沛。

其次是供给分层，让新式需求可以全面落地、自由流通。在1688内部，供给力被分为三个层级：先进供给、优质供给、大盘供给。以超级工厂为代表的先进供给，满足200万以上金额的大单需求;优质供给，承接下游的组合分销需求;百万源头厂商的大盘供给，保证了品类丰富度、源头一手价。

此外，更有供给模型中的智能化。即通过历史用量、库存消耗进度、补货周期，借助数据分析工具，工厂可以提前配置库存水位。这让小批量、快生产的柔性制造越来越普及，从而更好地承接轻定制需求。此外一件代发业务，也可以有效降低仓储流转成本。

最后是敏捷响应。同样比如1688，基于阿里在消费市场的多年耕耘，其可以以“传导计”的角色帮助工厂看见中国消费的前沿趋势，结合这些消费和采购场景，工厂可以有针对性地拓展供给品类。

先进供给能力，在某种程度上可以看作是B端供应链平台对于中国上游工厂的能力整合和分层，在前端需求的反馈中，基于自身多年的工厂侧积淀，它们可以有针对性地构建出特有的供应链模型，进而构建出新的从上游工厂到最终端消费者的高效良性运转链条。

「小买家越来越多」，是当前周期下的显著趋势。规模意味着利润空间;但同时也可能意味着库存。更小的规模，意味着生产能够更加灵活，也能够带来更多的业务确定性。义务的一家按摩仪工厂，此前4条生产线都做定制的大单需求，6月以来，其中 2条生产线专门服务小批量的订单。在宏观经济变化的一年中，仍保持了20%的销售额提升。

这也是如今正在发生的中国新式供应链的缩影。

即在这个由于年轻的消费需求驱动的想法、AI大模型能力、严苛清晰的供应链、工厂图谱一共构成的链条上，越来越多的新创业和新产业模型都正在被加速成型，并真实转化为新的工业生产力。

1688 等B端平台的“年轻化”，恰是中国内需市场最真实的镜子、最真实的交互场和最真实的经济生产力信号。

前段时间有媒体报道透露，如今默默深耕B的1688，已然和抖音的GMV持平。而拼多多上，每天有40万单的货品来自前者的分销。今年一季度，阿里巴巴中国商业业务收入同比增长8%，1688批发商业同比大增30%，是阿里所有业务中增速最快的一个。

重新理解中国制造的1688们，重焕年轻力的B端供应链平台们，正在重新站上舞台中央，焕发出新的想象力。