最高降价45%！良品铺子​董事长：活下去

11月30日，良品铺子降价的消息引发了市场关注。

记者向公司求证获悉，公司实施17年来最大规模降价，最高降幅45%。同时，良品铺子董事长、总经理杨银芬发布全员公开信，提出良品铺子围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”这一主题，启动新一轮改革，回归良品铺子邻家形象，走向品质好、价格亲民的路线。

“当下，摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题。”杨银芬在公开信中说。

良品铺子宣布最大规模降价

记者从良品铺子获悉，此次公司围绕“降价不降质”原则，实施17年来最大规模降价，300款产品平均降价22%，最高降幅45%，主要“集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上”。

杨银芬表示：“当前，消费人群、消费习惯都在发生变化。消费者认为我们‘贵’的现实问题，也表明我们的产品价格要更亲民。我们要和供应链伙伴们一起，通过技术革新以及数字化工具，提升效率，把成本降下去，最终实现价格的亲民。”

据了解，此次良品铺子的降价空间来自供应链提效、精益生产改善、经营成本优化以及出台毛利红线等举措，砍向企业内部，以覆盖更多消费者的需求。

良品铺子表示，从供应链“挤水分”绝对不是对供应商的极限压榨，而是通过成本控制、生产效率、商业效率等方面的精益管理来完成，让每一位产业链上的供应商，都成为降本增效的参与者、贡献者、受益者。

董事长发布公开信

11月29日，杨银芬发全员公开信，其宣布：良品铺子将围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”这一主题，启动新一轮的改革。“我们改革的目的是要在坚持‘良品’基础上，让产品价格变得更亲民。这也是公司经营上的重大变革，是认知和能力上的一次升级。” 

对于公司的变革，杨银芬表示：“内外部都在发生翻天覆地的变化，家人们，我们还有何理由不变？今年8月份我曾经说过，17岁的良品，面临着创业以来最艰难的挑战。当下，这个挑战仍在加剧。”“当下，摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题。”

同时，杨银芬表示，公司必须坚定不移地走高品质零食的发展路线，必须坚持全员创新，为消费者而变。

杨银芬认为，良品铺子走的是一条差异化道路，本质上和量贩零食的发展道路不同。而公司当下的困难是没有把差异化和价值感做出来导致的，不是消费者不需要。

杨银芬强调，公司的方向是回归良品铺子邻家形象，走品质好、价格亲民的路线。

前三季度净利下滑超三成

今年，在盐津铺子、三只松鼠等同行业公司业绩增长的背景下，良品铺子业绩表现不佳。

前三季度，公司实现营业收入59.99亿元，同比下降14.33%；实现归属于上市公司股东的净利润1.91亿元，同比下降33.43%。其中，第三季度，公司实现营业收入20.13亿元，同比下降4.53%；实现归属于上市公司股东的净利润199.84万元，同比下降97.88%。

图片来源：公司公告

对于业绩的下滑，公司在调研纪要中表示，受消费需求分层分级及线上平台分化、用户分化等因素影响，公司整体销售规模出现波动，同时因新开直营门店对应人工与租赁费用增加、毛利率波动导致第三季度公司利润出现波动。

同时，公司称，未来在门店类型上，公司将加大加盟门店的开店数量，努力提升线下销售规模，逐步降低直营门店增加对经营利润的影响；在线上将持续通过流量策略及产品策略，提升线上经营情况。

来源：中国证券报·中证网 作者：段芳媛

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