太湖雪：持续打造“中国制造+品牌出海” 跨境电商业务迎良机

近期北交所市场持续升温，北交所个股也受到市场热捧。在新零售、新消费、跨境电商等概念加持下，2022年12月30日上市的新国货丝绸第一股太湖雪股价持续走强。东方财富数据显示，截至12月13日收盘，太湖雪总市值达9.2亿元，月内涨幅达46.73%，成交额达4.77亿元。

借力外贸新动能 跨境电商持续发力

业内人士指出，经济高质量发展离不开持续增长的内生动力，近期关于推动消费持续扩大、培育壮大新兴消费、加快培育外贸新动能等方面的政策正助推相关领域企业加速发展，促进品牌出海。

据了解，作为苏州丝绸代表品牌，太湖雪品牌文化底蕴丰厚、产品设计独特，已形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，在蚕丝被领域竞争优势非常突出。2019年-2021年太湖雪持续为天猫蚕丝被销量冠军，并斩获2023年“天猫618大促”蚕丝被类目销量第一、2023年天猫双11桑蚕丝被热卖榜第一等多项殊荣。

公司介绍，历经20年的品牌积淀，太湖雪不仅在国内已经铸就蚕丝被龙头的美誉，近年来，太湖雪还逐步拓展销售渠道，借力国货崛起浪潮积极布局海外市场，走上“国内打造+海外复制”的品牌出海之路，快速打响新国货在海外市场的品牌口碑。

据了解，亚马逊作为欧美主流的第三方电商零售平台，在欧美电商市场流量份额排名第一。太湖雪在海外市场通过亚马逊、海外官网进行渠道覆盖和品牌推广。2023年前三季度,太湖雪在亚马逊的主营业务收入同比实现53.41%增长。同时，太湖雪还在积极布局如OTTO等其他第三方平台的多种海外电商渠道。

在品牌出海过程中,太湖雪赋予品牌“国潮”“文创”“非遗”等内涵，提高品牌辨识度，并通过全球性的社交媒体平台如Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTok等进行全方位的品牌形象传播，触达海外消费者。在品牌出海的同时，也进一步弘扬了中华传统丝绸文化。

“线上+线下”“国内+海外”双循环助力业绩攀升

新国货、新零售、新消费趋势下，太湖雪在不断提升产品品质和技术研发的同时，也在发力营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。

据公司介绍，国内线下渠道在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上，通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展，同时积极拓展企业客户集采渠道。在稳固“京东京造”合作的基础上，新增与东方甄选展开合作。

线上渠道方面，太湖雪主要通过天猫、京东、抖音、亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售。太湖雪在天猫、京东等传统货架电商渠道积极参与“家装节”“造物节”等营销活动，提高在蚕丝被类目市场占有率。抖音渠道在直播带货方面采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。2023年前三季度，天猫渠道主营业务收入同比增长136.35%，京东渠道主营业务收入同比增长38.73%，抖音渠道主营业务收入同比增长305.03%。

公司表示，海外市场亚马逊、海外官网通过全球化社交媒体矩阵搭建，触达海外消费者，提升销售转化及市场占有率，其中亚马逊主营业务收入同比实现53.41%增长。

线上线下融合，国内国外市场齐发力，太湖雪多渠道协同效应明显提升。三季报显示，线下渠道主营业务收入同比实现45.62%增长，线上渠道主营业务收入同比实现75.94%增长。2023年前三季度，太湖雪实现营收3.47亿元，同比增加58.66%，归属于上市公司股东的净利润2502万元，同比增加15.26%。

近日，太湖雪获开源证券首次覆盖并获“增持”评级。太湖雪注重打造高端品牌+流量培育，精准触达消费者以提高市场渗透率，近三年营收CAGR达到12.92%、归母净利润CAGR 达到36.74%，均高于行业可比上市公司均值。

来源：中国证券报·中证网

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