稳中求进，百奥家庭互动（2100.HK）内容创新、长线运营、营销出海三重奏

一组公开数据显示：预计今年全球游戏玩家数量将达到34亿。从在线人数来看，每天有超过10亿人沉浸在游戏世界中，这个数字相当于整个欧洲人口的两倍还多，无疑证明了游戏已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

将视角转向国内，《2024年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年上半年国内游戏市场实际销售收入达到1472.67亿元，同比增长2.08%，市场保持稳健增长态势。这一数据足以表明，尽管游戏行业仍面临诸多挑战，但市场依然拥有较强的增长韧性和潜力。

不过，在游戏版号常态化发放的背景下，新游戏的密集上线为玩家提供了更多选择，导致玩家对于游戏的选择标准也在不断提高。在众多的游戏选项中，内容的丰富性、创新性和吸引力成为了玩家决策的关键因素。

在游戏市场进入存量阶段的当下，这种趋势也对各大国产游戏厂家提出了更高的要求。

透过港股游戏企业近期发布的中期财报，百奥家庭互动就在内容创新、长线IP培育、精细化营销策略及全球化布局等方面均取得不错的成绩。

最新财报显示，2024上半年，百奥家庭互动实现营收约2.7亿元人民币，经调整净亏损约977万元。不妨就此进一步分析。

聚焦研发助力内容创新，不断优化游戏体验

首先不可否认的是，不断进行游戏内容创新，并提供给玩家新鲜感并非易事，但这是推动游戏厂家持续成长和赢得市场的关键。要实现这一目标，顺应市场趋势、利用新兴技术、并持续进行创新研发是不可或缺的要素。

财报显示，上半年百奥家庭互动继续保持高研发投入，达9960万元人民币，研发投入占营业收入比重持续提升，达37%。同时，公司的研发团队占比持续高达八成以上，总数达569人。体现出公司对研发的重视，更表明了其致力于提升产品质量和创新能力的决心。

上半年，百奥家庭互动在高品质内容的创新上毫不松懈，坚持以用户需求为核心，不断优化游戏体验，并持续加强内容产出实力。

以公司核心自研IP手游《奥奇传说》为例，作为一款已上线三年的精灵收集养成对战游戏，《奥奇传说》手游依然保持稳定的版本内容量，持续产出丰富有趣的玩法，保持着高社群活跃度和玩家讨论热度。

为了进一步提高用户黏性并增强游戏的创新性，公司对《奥奇传说》的玩法进行持续的优化和拓展，譬如去年推出的“宠物养成体系”在长线运营中为玩家提供良好体验。2024年内，《奥奇传说手游》在回合制策略对战基础上从用户体验出发，新版本陆续推出融合家园三消、剧本杀、肉鸽、自走棋等创新玩法，在精灵获取上设计不同的策略挑战形式，极大地增加了游戏的深度和趣味性。

此外，上半年，百奥家庭互动紧抓AI技术热潮，积极探索AI在游戏设计和运营等业务中的应用，以求更高效的满足多元化的用户需求。

通过将AI技术融入到产品中，公司不断丰富旗下游戏的可玩性，并增强产品竞争力。今年3月，《奥比岛：梦想国度》上线AI小助手咨询功能，推出旅行者“史瓦西”，作为银河电视台的智能助手，“史瓦西”能精准识别玩家意图，提供情感陪伴以及客服咨询功能。

今年内，公司将在语音与大模型的多模态领域进一步发力，将个性化语音交互功能融入游戏玩法，深化玩家的交互体验，打造更为真实和情感化的游戏世界。这不仅大幅提升了玩家的游戏体验，也更是展示出AI技术在游戏中的实际应用潜力。

优异IP长线运营能力，用户粘性不断提升

然而，创新游戏内容以吸引玩家固然重要，但要长期维护用户群体，更考验游戏厂商的长期IP运营能力。这不仅关乎游戏的即时吸引力，更涉及到如何通过持续的运营能力，深化玩家的情感连接和品牌忠诚度。

依托于在战略上坚持IP精细化的长生命周期策略，如今百奥家庭互动在激烈的市场竞争中也占据了一席之地。

对经典爆款IP《奥比岛》的运营便是一个鲜明的例子。自上线超过15年以来，《奥比岛》IP依然迸发着顽强的生命力。

同时，《奥比岛：梦想国度》手游也通过丰富多元的跨界联动和玩法创新，积累了超高的人气。自上线以来手游已累计与23个IP及品牌展开联动，包括央视动漫、喜羊羊与灰太狼、潮玩IP ShinWoo幽灵熊、EMMA、茶百道、来伊份等。这些联动不仅拓宽了游戏的受众基础，也为玩家带来了新鲜的游戏体验，有效提升了用户粘性。

值得一提的是，游戏不仅是娱乐的工具，更是文化传播的有力载体。在这个领域，百奥家庭互动积极探索文化创意跨界融合形式，通过IP联动策略，不断为游戏注入新鲜元素，弘扬和传承中华传统文化。

在这一过程中，公司在推动IP与游戏深度融合，赋予游戏深厚内容沉淀的同时，还提升了品牌影响力，确保IP生命力能够历久弥新，持续吸引玩家关注。

春节期间，《奥比岛：梦想国度》手游与故宫宫廷文化IP“宫里的世界”联动，上线春节版本。在游戏内复刻“紫禁城”超大场景，在场景中还原了太和门广场、太和殿区域、御花园、东六宫、西六宫等实景，并参照其布局设计了“风华节”活动页面，玩家可以自由穿梭于“紫禁城里”。除此之外，游戏内还推出了隐藏场景“清明上河图·幻景”，让玩家置身名画之中，感受古时的生活气息。此外，这次联动将服装与文物结合，从四件珍藏的文物中汲取灵感——金瓯永固杯、洒蓝描金小棒槌瓶、千里江山图和纱贴绒绢花果图面染雕骨柄团扇，在设计中参考其配色及花纹，希望能最大程度还原文物特点。

另一款上线超过12年的长线IP《奥奇传说》页游，依然通过聚焦玩法机制的创新，实现了上半年流水的持续提升，占总营收比例高达26.6%。《奥奇传说》手游同样通过版本内容的突破和良好的用户运营，在上半年实现了同比大幅增长的流水，占总营收比例19.5%。

这些成绩一方面印证了公司积累了深厚的用户基础，另一方面也体现出公司在长线运营游戏方面的能力。可以预见，随着公司持续深耕长线IP运营，不断推出创新内容和优化用户体验，这些经典IP将在未来继续为公司贡献稳定且可观的长线流水，驱动其实现自身可持续发展。

同时，这些成功经验，也可以被运用到百奥家庭互动旗下更多游戏产品的运营中。通过不断创新，预示着公司有能力打造出一个又一个像《奥比岛》和《奥奇传说》这样的长线IP，在游戏市场上形成独特的竞争优势，最终实现品牌价值的持续增长和市场影响力的不断扩大。

营销创新、深化出海，多维度释放游戏价值

当然，游戏产品无论是内容创新还是长线运营，它们的根本目的仍然是为游戏厂家创造经济效益。在这个过程中，如何将IP及游戏产品的商业价值最大化，实现商业与用户体验的双赢，也是游戏行业探索的重要课题。

百奥家庭互动采取了两大举措。

一是，营销方面的新形态创新，与玩家建立更紧密的联系。

在《奥比岛：梦想国度》手游的营销上，公司不仅在线上通过直播等形式与玩家互动，还积极组织线下玩家见面会和线下主题餐厅活动，拉近与玩家之间的距离，带动社群活跃度有效提升，进一步增强玩家粘性，强化IP生命力。

目前，奥比岛手游微博超话阅读量已达近64亿。这一数字不仅证明了其广泛的社群影响力，也反映了玩家对游戏内容的高度认可和参与度。

此外，公司还积极推动二创生态的建设，在核心社群中激发了大量玩家的二次创作热情。7月，“奥比岛手游2周年”全民创作大赛的开启，在抖音、小红书、B站、微博等多个平台上吸引了大量玩家参与，进一步丰富了游戏的文化内涵和玩家体验。

二是，出海战略的持续升级，最大化游戏商业价值。

海外市场仍然拥有巨大的发展空间，2023年全球市场规模11,700亿人民币，同比增长了6%。同时中国自研游戏在海外市场的销售收入达到163.66亿美金，占全球市场近10%的份额。因此，为了满足不同地区玩家需求，公司将持续加大海外市场的推广力度，广泛覆盖中国大陆、中国港澳台、日本、韩国及欧美等地区。

未来，公司将围绕擅长的优势细分赛道，依托多年积累的经验做出差异化的产品推向海外;此外，核心自研IP也会持续出海，《奥比岛手游》海外版在积极测试中。不仅如此，公司也会结合自身优势，积极拓展新品类，抓住市场趋势，填补海外市场空白，将IP及品牌价值在海外实现最大化，为业绩增长提供源源不断的驱动力。目前，公司有6款产品储备当中，聚焦多品类布局，打造丰富的产品矩阵。

结语

回到宏观视角，8月，顶层设计《关于促进服务消费高质量发展的意见》的发布，明确提到“网络游戏”四字。这不仅对整个游戏行业都具有里程碑式意义，更是驱动游戏市场规模稳健增长的重要动力。

因此，我们有理由相信，在政策支持、市场趋势、版号常态化发放、技术革新等多方面均显示出积极发展态势下，随着百奥家庭互动内在价值的逐步显现，公司将持续在业绩层面得到验证，价值亦将随之增长。

来源：格隆汇

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