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稳中求进,百奥家庭互动(2100.HK)内容创新、长线运营、营销出海三重奏

一组公开数据显示:预计今年全球游戏玩家数量将达到34亿。从在线人数来看,每天有超过10亿人沉浸在游戏世界中,这个数字相当于整个欧洲人口的两倍还多,无疑证明了游戏已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

一组公开数据显示:预计今年全球游戏玩家数量将达到34亿。从在线人数来看,每天有超过10亿人沉浸在游戏世界中,这个数字相当于整个欧洲人口的两倍还多,无疑证明了游戏已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

将视角转向国内,《2024年1-6月中国游戏产业报告》显示,今年上半年国内游戏市场实际销售收入达到1472.67亿元,同比增长2.08%,市场保持稳健增长态势。这一数据足以表明,尽管游戏行业仍面临诸多挑战,但市场依然拥有较强的增长韧性和潜力。

不过,在游戏版号常态化发放的背景下,新游戏的密集上线为玩家提供了更多选择,导致玩家对于游戏的选择标准也在不断提高。在众多的游戏选项中,内容的丰富性、创新性和吸引力成为了玩家决策的关键因素。

在游戏市场进入存量阶段的当下,这种趋势也对各大国产游戏厂家提出了更高的要求。

透过港股游戏企业近期发布的中期财报,百奥家庭互动就在内容创新、长线IP培育、精细化营销策略及全球化布局等方面均取得不错的成绩。

最新财报显示,2024上半年,百奥家庭互动实现营收约2.7亿元人民币,经调整净亏损约977万元。不妨就此进一步分析。

聚焦研发助力内容创新,不断优化游戏体验

首先不可否认的是,不断进行游戏内容创新,并提供给玩家新鲜感并非易事,但这是推动游戏厂家持续成长和赢得市场的关键。要实现这一目标,顺应市场趋势、利用新兴技术、并持续进行创新研发是不可或缺的要素。

财报显示,上半年百奥家庭互动继续保持高研发投入,达9960万元人民币,研发投入占营业收入比重持续提升,达37%。同时,公司的研发团队占比持续高达八成以上,总数达569人。体现出公司对研发的重视,更表明了其致力于提升产品质量和创新能力的决心。

上半年,百奥家庭互动在高品质内容的创新上毫不松懈,坚持以用户需求为核心,不断优化游戏体验,并持续加强内容产出实力。

以公司核心自研IP手游《奥奇传说》为例,作为一款已上线三年的精灵收集养成对战游戏,《奥奇传说》手游依然保持稳定的版本内容量,持续产出丰富有趣的玩法,保持着高社群活跃度和玩家讨论热度。

为了进一步提高用户黏性并增强游戏的创新性,公司对《奥奇传说》的玩法进行持续的优化和拓展,譬如去年推出的“宠物养成体系”在长线运营中为玩家提供良好体验。2024年内,《奥奇传说手游》在回合制策略对战基础上从用户体验出发,新版本陆续推出融合家园三消、剧本杀、肉鸽、自走棋等创新玩法,在精灵获取上设计不同的策略挑战形式,极大地增加了游戏的深度和趣味性。

此外,上半年,百奥家庭互动紧抓AI技术热潮,积极探索AI在游戏设计和运营等业务中的应用,以求更高效的满足多元化的用户需求。

通过将AI技术融入到产品中,公司不断丰富旗下游戏的可玩性,并增强产品竞争力。今年3月,《奥比岛:梦想国度》上线AI小助手咨询功能,推出旅行者“史瓦西”,作为银河电视台的智能助手,“史瓦西”能精准识别玩家意图,提供情感陪伴以及客服咨询功能。

今年内,公司将在语音与大模型的多模态领域进一步发力,将个性化语音交互功能融入游戏玩法,深化玩家的交互体验,打造更为真实和情感化的游戏世界。这不仅大幅提升了玩家的游戏体验,也更是展示出AI技术在游戏中的实际应用潜力。

优异IP长线运营能力,用户粘性不断提升

然而,创新游戏内容以吸引玩家固然重要,但要长期维护用户群体,更考验游戏厂商的长期IP运营能力。这不仅关乎游戏的即时吸引力,更涉及到如何通过持续的运营能力,深化玩家的情感连接和品牌忠诚度。

依托于在战略上坚持IP精细化的长生命周期策略,如今百奥家庭互动在激烈的市场竞争中也占据了一席之地。

对经典爆款IP《奥比岛》的运营便是一个鲜明的例子。自上线超过15年以来,《奥比岛》IP依然迸发着顽强的生命力。

同时,《奥比岛:梦想国度》手游也通过丰富多元的跨界联动和玩法创新,积累了超高的人气。自上线以来手游已累计与23个IP及品牌展开联动,包括央视动漫、喜羊羊与灰太狼、潮玩IP ShinWoo幽灵熊、EMMA、茶百道、来伊份等。这些联动不仅拓宽了游戏的受众基础,也为玩家带来了新鲜的游戏体验,有效提升了用户粘性。

值得一提的是,游戏不仅是娱乐的工具,更是文化传播的有力载体。在这个领域,百奥家庭互动积极探索文化创意跨界融合形式,通过IP联动策略,不断为游戏注入新鲜元素,弘扬和传承中华传统文化。

在这一过程中,公司在推动IP与游戏深度融合,赋予游戏深厚内容沉淀的同时,还提升了品牌影响力,确保IP生命力能够历久弥新,持续吸引玩家关注。

春节期间,《奥比岛:梦想国度》手游与故宫宫廷文化IP“宫里的世界”联动,上线春节版本。在游戏内复刻“紫禁城”超大场景,在场景中还原了太和门广场、太和殿区域、御花园、东六宫、西六宫等实景,并参照其布局设计了“风华节”活动页面,玩家可以自由穿梭于“紫禁城里”。除此之外,游戏内还推出了隐藏场景“清明上河图·幻景”,让玩家置身名画之中,感受古时的生活气息。此外,这次联动将服装与文物结合,从四件珍藏的文物中汲取灵感——金瓯永固杯、洒蓝描金小棒槌瓶、千里江山图和纱贴绒绢花果图面染雕骨柄团扇,在设计中参考其配色及花纹,希望能最大程度还原文物特点。

稳中求进,百奥家庭互动(2100.HK)内容创新、长线运营、营销出海三重奏

另一款上线超过12年的长线IP《奥奇传说》页游,依然通过聚焦玩法机制的创新,实现了上半年流水的持续提升,占总营收比例高达26.6%。《奥奇传说》手游同样通过版本内容的突破和良好的用户运营,在上半年实现了同比大幅增长的流水,占总营收比例19.5%。

这些成绩一方面印证了公司积累了深厚的用户基础,另一方面也体现出公司在长线运营游戏方面的能力。可以预见,随着公司持续深耕长线IP运营,不断推出创新内容和优化用户体验,这些经典IP将在未来继续为公司贡献稳定且可观的长线流水,驱动其实现自身可持续发展。

同时,这些成功经验,也可以被运用到百奥家庭互动旗下更多游戏产品的运营中。通过不断创新,预示着公司有能力打造出一个又一个像《奥比岛》和《奥奇传说》这样的长线IP,在游戏市场上形成独特的竞争优势,最终实现品牌价值的持续增长和市场影响力的不断扩大。

营销创新、深化出海,多维度释放游戏价值

当然,游戏产品无论是内容创新还是长线运营,它们的根本目的仍然是为游戏厂家创造经济效益。在这个过程中,如何将IP及游戏产品的商业价值最大化,实现商业与用户体验的双赢,也是游戏行业探索的重要课题。

百奥家庭互动采取了两大举措。

一是,营销方面的新形态创新,与玩家建立更紧密的联系。

在《奥比岛:梦想国度》手游的营销上,公司不仅在线上通过直播等形式与玩家互动,还积极组织线下玩家见面会和线下主题餐厅活动,拉近与玩家之间的距离,带动社群活跃度有效提升,进一步增强玩家粘性,强化IP生命力。

目前,奥比岛手游微博超话阅读量已达近64亿。这一数字不仅证明了其广泛的社群影响力,也反映了玩家对游戏内容的高度认可和参与度。

此外,公司还积极推动二创生态的建设,在核心社群中激发了大量玩家的二次创作热情。7月,“奥比岛手游2周年”全民创作大赛的开启,在抖音、小红书、B站、微博等多个平台上吸引了大量玩家参与,进一步丰富了游戏的文化内涵和玩家体验。

稳中求进,百奥家庭互动(2100.HK)内容创新、长线运营、营销出海三重奏

二是,出海战略的持续升级,最大化游戏商业价值。

海外市场仍然拥有巨大的发展空间,2023年全球市场规模11,700亿人民币,同比增长了6%。同时中国自研游戏在海外市场的销售收入达到163.66亿美金,占全球市场近10%的份额。因此,为了满足不同地区玩家需求,公司将持续加大海外市场的推广力度,广泛覆盖中国大陆、中国港澳台、日本、韩国及欧美等地区。

未来,公司将围绕擅长的优势细分赛道,依托多年积累的经验做出差异化的产品推向海外;此外,核心自研IP也会持续出海,《奥比岛手游》海外版在积极测试中。不仅如此,公司也会结合自身优势,积极拓展新品类,抓住市场趋势,填补海外市场空白,将IP及品牌价值在海外实现最大化,为业绩增长提供源源不断的驱动力。目前,公司有6款产品储备当中,聚焦多品类布局,打造丰富的产品矩阵。

结语

回到宏观视角,8月,顶层设计《关于促进服务消费高质量发展的意见》的发布,明确提到“网络游戏”四字。这不仅对整个游戏行业都具有里程碑式意义,更是驱动游戏市场规模稳健增长的重要动力。

因此,我们有理由相信,在政策支持、市场趋势、版号常态化发放、技术革新等多方面均显示出积极发展态势下,随着百奥家庭互动内在价值的逐步显现,公司将持续在业绩层面得到验证,价值亦将随之增长。

来源:格隆汇

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