石头科技(688169.SH)三季度加大研发营销费用，巩固海内外优势四季度增长可期

三季度通常是扫地机等家电类产品消费的淡季，不过从今年整体看，国内扫地机器人销售额94.6亿元，同比增长19.7%，增长态势较好。加上出海提速，也为品牌带来新的增量。

其中，石头科技是值得关注的样本。10月30日，石头科技(688169.SH)发布第三季度报告，前三季度营收70.07亿元，同比增长23.17%;归母净利润14.72亿元，同比增长8.22%，业绩保持稳步提升，在市场竞争愈发激烈的背景下，产品力和品牌力由此凸显。

三季度已过，借助最新成绩单，并结合新品布局，更多去展望一番石头科技的后续业绩有何看点。

新品升级不断放量，带动全年业绩可期

据奥维云网统计，前三季度石头科技国内线上销售额超过17.69亿元，位居国内清洁品牌第一，并远超其他品牌。其中第三季度市场份额高达25.58%。

伴随国内市场竞争格局逐渐稳固，“强者恒强”效应持续，从第三方数据可以看到，石头科技一直保持在领先地位，这也让其国内业务表现能够长期经受市场的反复验证。加上今年政策端驱动设备和消费品“以旧换新”，激发了家电类消费增长动能，公司业绩进一步攀升。

同时，石头科技在海外市场拓展方面也成效显著。数据显示，石头科技(Roborock)产品已覆盖全球170多个国家和地区，服务超过1500万家庭，在14个国家和地区的市场已经稳居市占率前三。由此石头科技形成了海内外业务齐头并进，共同驱动业绩增长。

在“渠道力”之外，作为兼具全球消费属性和科技属性的企业，石头科技成长离不开“产品力”所构筑起的竞争壁垒。

据了解，前三季度石头科技扫地机器人上新8款，洗地机上新4款。比如扫地机旗舰款G20S和搭载石头首创双光源固态激光雷达的V20等新品上市即“爆款”。9月发布P20 Pro和G20S Ultra，其中 P20 Pro拥有底盘升降设计、双刷防缠绕等技术升级;G20S Ultra则以超薄机身、星阵领航等创新功能精准定位高端用户。

从市场角度来解读，石头科技正凭借规模效应、技术创新、软件硬件算法协同等，实现对产品的性能提升和成本把控，从而以高性价比且高端的产品来满足消费者的需求。随着产品矩阵丰富，产品价位段进一步完善，新品持续放量有望给全年收入及盈利能力带来可靠增长。

在此基础上，石头科技推出洗地机、分子筛洗烘一体机等新品类也已在市场站稳脚跟，作为第二增长曲线，为全年业绩带来更多增量。根据奥维云数据，10月14日至20日双十一第一周，石头洗衣机在诸多洗衣机品牌中排名前三，新品Z1系列则在单品中销量靠前。

当前传统洗衣机存量市场巨大，面临结构化升级和更新换代的需求，消费者对智能化产品的需求本就日渐趋于高效便捷，洗烘一体机等创新品类具备广阔的市场空间，瞄准的更多是一片蓝海市场。

可以看到，产品出海和多元化已经成为石头科技的一体两翼，将驱动公司可持续增长，提升业务的抗风险能力。短期来看，叠加下半年电商节日活动、“以旧换新”、海外“黑五”大促等，石头科技全年业绩增长有了坚实的保障，值得期待。

出海、研发、营销并举，石头科技凸显“滚雪球”效应

IDC报告指出，2024下半年，全球扫地机器人市场预计出货1025万台，全年预计同比增长7.5%。随着中国清洁电器厂商加速出海，如今品牌走向全球化已经迈过了“拐点时刻”，正加速打开广阔的市场空间，释放长期的增长潜力。

石头科技今年上半年数据验证了这一点。其扫地机器人实现在土耳其、韩国、挪威、瑞典、罗马尼亚的销售额和销量的双第一，瑞士市场实现销售额第一;在北美地区，实现销量47000台，同比增长20%;在欧洲地区，扫地机实现在德国亚马逊市占NO.1，销量为26000台，同比增长100%。

石头科技在北美线上逐步拿下iRobot份额，线下则入驻拥有近2000家门店的美国零售巨头Target，通过KA渠道(大型卖场、超市等零售商销售渠道)逐步巩固消费者对对中高端产品及全能型基站的广泛认知。以石头科技为代表的清洁电器厂商，正获得全球市场的认可。

通过扩展海外区域分销商，建立全球分销网络，并在当地进行线上线下的营销推广，石头科技已逐步建立起了一条和海外市场用户紧密联结的纽带，持续赋能公司长期发展。可以预见，伴随渠道和品牌建设持续完善，石头科技有望在海外实现可持续增长。

值得关注的是，石头科技还在不断增强“产品力”和“营销力”。

对于产品力，石头科技持续增加研发投入。在2024年三季报中，公司披露报告期内研发投入大幅增长，达到64亿元，同比增速达到42.87%。通过持续引进、培育核心技术人才，不断增加研发资金投入，充分保障了自主研发能力持续提升。

从投资者的角度来说，这是石头科技未来能够应对短期波动，穿越周期，去追求长期稳步发展的重要支撑。

对于营销力，不同于行业竞争对手收缩营销投入，石头科技在保证销售费用合理增长的同时，去撬动更高的投入回报比。

石头科技在海内外市场都相当重视种草而非单纯的站内流量投放，国内会侧重在小红书、b站等年轻人用户占比更高的社交平台，更有效地帮助消费者了解产品核心技术，从而打动消费者。海外也通过YouTube等平台科技频道，结合精细化的社媒运营，强化品牌形象，转化粉丝消费。对于洗烘一体机等新品类出海，石头科技亦组建专门的海外团队负责海外营销任务。

从产品、营销、渠道多方面齐头并进，石头科技“滚起了雪球”：抓住90后、00后为代表的高价值用户，通过技术创新强化产品力，占据新消费人群为主的蓝海市场，再以出海、产品多元化、品类多元化，打开想象空间。

回头来看今年前三季度，持续扩大投入，实际是铺垫未来更有力的增长，公司迈上更高一级台阶。这本质是坚持长期主义，为了实现厚积薄发，最终爆发出巨大的发展潜力。因此对于价值投资者来说，给予其更多耐心，会是未来博取更多收益的关键。

来源：格隆汇

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