场景实验室x场景品牌：三翼鸟正在替代产品带动增长

最近看到这么一个关于别墅装修的事例,挺有意思且超出了笔者认知,大家先来围观一下。

一个高校的大学老师,因为从事艺术,想打造一个有温度的书房。经过承接方精心规划,老人家心心念的家庭专属“智慧书房”由此实现。其中定制的全屋空气解决方案,能通过控温控湿达到对书房珍藏艺术品的呵护,让书房不再是单纯的工作间。

在我们的意识里,这种方案大概率只存在于博物馆或者档案馆中,现在竟然已经能走入家庭,不得不让人隔空羡慕。除了“钞能力”以外,背后是海尔智家三翼鸟提供的场景解决方案达成的效力。不难看出,这已经超乎单一产品的能力范畴,让场景方案的价值得以极致体现。

就在8月7日,三翼鸟的全场景解决方案,再度成为「新物种爆炸·吴声商业方法发布2022」的典型场景案例,主讲人吴声向我们展示了三翼鸟的智慧场景,是如何通过可定制、可持续、可迭代的全场景解决方案持续性解决用户难题的。

当列出了家庭问题清单,三翼鸟是如何进行饱和式攻击,成为我们提升日常生活幸福指数爆棚的要素。最终给人以全新的视角和答案,清晰的传达出了一个声音:场景涌现,三翼鸟场景正在替代产品带动企业增长。

登陆吴声「场景实验室」:一场关乎场景的高质量碰撞

“告别繁花似锦,进入耐心缓慢的场景周期。”

场景周期是什么?场景到底重不重要,为什么成为当下高频词?我们从这么一场活动中大概率找到了答案。

每年立秋之时,总有这么一场关乎新物种和场景的思想盛宴让人期待,今年的「新物种爆炸·吴声商业方法发布2022」如约而至,主题「心流不息」。

起初,笔者对「心流不息」这个概念比较模糊,在第6年之际,之所以定调这个主题,场景方法论提出者、场景实验室创始人吴声给出了答案,“我们确信数字时代的生存策略,场景涌现,心流不息。” 可见场景的价值凸显。

活动的规格不用多说,已成为新商业趋势年度大赏,被业界誉为「了解中国互联网商业发展趋势必听盛会」,对过去一年的商业世界进行揭秘和梳理,并作新物种商业方法与年度预测的发布。

值得注意的是,今年“场景”依旧成为核心关键词,与之无缝匹配的海尔智家旗下场景品牌三翼鸟,成为绕不开的角色和标杆案例,一场关乎场景的碰撞由此拉开。

吴声以三翼鸟为案例,围绕着“问题清单”进行了主题演讲。具体怎么理解?说白了就是在日常生活中,遇到什么问题,诸如用户面对睡不好、懒得做饭等问题清单时,在这场活动中都找到了对应的答案。

以卧室场景为例,如果我们在睡眠的时候,卧室里二氧化碳的浓度超标了,它能不能通过智能空调和智能枕头的这样一种连接,去形成快速有效的一种新风的释放、新风功能的开启?正是这样一个最小的问题,在三翼鸟场景方案下,会更好的精确的进行场景化的捕捉,又通过一系列我们看到的智慧新风、极致静音、主动交互,甚至芳香系数,像空调和枕头的空枕联动一样,全方位的提升人们的睡眠质量。

如果说空气作为一张新的家庭问题清单,这些清单问题显然已经不是单个产品所能解决的,唯有多个产品有序集结而成的场景化方案才能搞定,比如三翼鸟智慧卧室解决方案、智慧厨房解决方案。而这正是三翼鸟的显著特色和优势,在场景主导的智能家居竞赛中,占据主导权。

智能家居新进程:场景方案何以完胜产品?

说来也巧,最近回了一趟老家,发生在身边的一件小事,让笔者对“场景”有了更切实的感触。

今年老家出奇的热,决定再安个新空调。一台性价比很高的空调在当地经销商的助力下,很快就安装完成并启用起来。最直观的是制冷问题解决了,让屋子里分分钟清凉了很多。 但使用的过程中,同时发现一些问题,比如只解决了制冷问题,如果开的过猛半夜需要醒来自己调温或关掉。另外空气质量无从检测和优化。这也正是单品形态普遍的问题。

而场景化的方案又是怎样一种体验?当你有了一个智慧卧室的场景解决方案后,空调会知道睡眠黄金温度,并且会自动监测空气动态平衡温湿度,甚至在回家之前,就能自动开启并调至适宜的温度,给用户更好的体验。这正是场景带来的真切效果。恰到好处的诠释了“场景不是解决一个问题而是一系列问题”。

通过创造性的场景方案来识别和解决复杂的问题。在这个节点和趋势之下,谁能够坐拥场景化的能力,谁就能在智能家居竞赛中占据优势。作为海尔智家旗下全球首个场景品牌,三翼鸟诞生以来,以场景触达用户,以场景服务用户。场景思维,早已成为三翼鸟当下明确的共识和战略。由此,替代产品带动增长成为必然。

家居场景方案现身说法:那些让人心动的鲜活故事

如果上面的案例,大家觉得不过瘾,我们不妨再来看几个鲜活的案例,进一步感受场景的魅力和超过产品的优越性。

下班回家门锁自动识别开门、进屋空调自动调整到你喜欢的模式、热水器按照你习惯的温度开始备水、坐到沙发上电视会自动播放未看完的节目。这种场景想必大家刷视频或新闻中此前都有所见闻,已经稀松平常。

如果再进一步,我们可能会看到这样的场景:在客厅追剧正酣却到了饭点?用手一划就能把节目投放到厨房冰箱,一边做饭一边开心追剧;洗完澡在浴室吹头发,热水器检测到客厅温度偏低,会主动询问“是否需要调高客厅空调温度”预防着凉。

惊不惊喜,意不意外?这种生活方式已然不是凭空想象或者遥不可及,而是真切的走入了家庭。

一户青岛80后中产家庭,在三翼鸟的全程助力下,打造成了智慧家居。在厨房一句话就能实现北京烤鸭的制作;打开观影模式,电视自动开启,窗帘缓缓拉上灯光变暗;睡觉时一句话进入睡眠模式,空调自动根据用户睡眠状态调节室温。

无一例外,这都是场景化的解决方案,体现场景方案的魅力和价值。想要拥有更高质量的生活方式,毋庸置疑,场景化的智能家居解决方案已成为最优选择。用智能产品单打独斗的智能家居时代已经落伍。

2022年以来,仅用2个月,就有1593个家庭选择三翼鸟。每月3位数递增,三翼鸟2021年实现大单常态化。三翼鸟海尔智家望京店开业1个月,销售业绩近3000万。

一系列的数据我们不难发现,这种方案在被越来越多的用户认识、接受和拥抱。而今,三翼鸟已经从1.0阶段以场景成套探路尝试、2.0阶段的场景定制可展可销,来到了生态共创、数字化、自下而上用户参与的3.0阶段。

三翼鸟将场景构建能力发挥到了极致,更能展现其背后的强大能力支撑。当拥有了场景力之后,就相当于拥有了持续解决问题的能力,这样的企业即便是在激烈的竞争中,会无往而不胜。

得场景者得未来:三翼鸟和场景价值的相互促成

从上述多个故事案例中,我们可以轻易的得出这样一个结论:得场景者得未来。

对于用户来说,谁能拒绝挥挥手、动动口就能达成人类高质量生活的方式?对于企业来说,谁能够提供高质量的可持续升级的全场景全屋智慧解决方案,谁就占据了主动权和话语权。

作为场景方案的第一品牌,三翼鸟显然早已预判了趋势,抢占了智能家居场景化的先机,凭实力上位。除了自身科技创新能力、精准且广泛的渠道布局能力、服务升级能力以外,还牵头成立中国大家居TOP生态联盟,试图创立一种新的模式,这种新模式的核心就是以用户为中心。

这是一场三翼鸟和场景价值相互促成的过程,更是海尔智家以用户为中心,水到渠成的进化结果。

新芒X如是说

在吴声商业方法发布中三翼鸟案例讲解中,开场提到一个细节:海尔智家的财报把「三翼鸟家庭」作为重要的披露信息 —— 两个月新增1593个三翼鸟家庭。

海尔智家愿意在上市公司的财报里面去定义这样一个新的三翼鸟家庭,是因为他看到了家庭而不是家电,也意味着是我们去理解中国家庭生活的一大步。原本孤立、碎片化的功能型家电,正在以一种家庭场景的新形态被更加有效的系统化整合。

“你使我们看到新的星辰和新的夜之壮观。”这是一位哲学家的言论。

智能家居进程中,场景化的共识和解决方案,同样扮演着这样的角色,给用户超出预期和直面未来的新生活方式。而三翼鸟,则通过对新型生活方式的预见,并用场景实践证明其可行性,给企业带来突破想象的增长空间。