优衣库找不到接班人 柳井正为何难寻继任者？-第5页

同年，柳井正成为小郡商事的社长。此后，优衣库的休闲服生意快速发展。优衣库的模式也由批发零售到自主开发，开始推行销售、库存、供应链等一系列改革。

但随着门店增多，日本彼时的税费政策和日益增长的经营成本让公司出现了增收不增利、现金周转受阻等情况。要想活下去，就要开更多的店，有更多的现金，必须要有资金，但是此时零售环境下行，银行也不愿意贷款。

1991年，小郡商事正式改名Fast Retailing（迅销），上市融资成为了首要目标。当时，由公司直营的优衣库仅16家，但柳井正决定让优衣库拓展全国连锁，目标是每年开30家店，3年后开到100家，尽快上市。

1991年-1995年，迅销年销售从72亿日元增至487亿日元，税前利润从3.5亿日元增至45.3亿日元，店铺总数超过了176家。期间，男士西服店彻底关闭，迅销也在1994年顺利完成在广岛证券交易所上市的目标。

不过，狂奔的优衣库很快遇到了增长瓶颈，一些新业态的尝试和并购也宣告失败。其中包括由纽约设计子公司设计的商品未受到国内消费者认可，主打运动服饰为主的SPOQLO门店销售不及预期。1995年-1996年，迅销的年销售额从487亿日元增至600亿日元，店铺总数从176家增至229家，但税前利润却仅从45.3亿日元增至45.7亿日元。