“买房保价”重出江湖 房企冲刺业绩的时间不多了-第4页

总部高管下沉到一线

华润置地率先推出“买房保价”等一系列营销手段，或与深圳大区业绩完成情况不佳有关。

深圳大区之于华润置地，是“业绩压舱石”一般的存在。

2021年5月，华润置地完成组织架构调整，成立深圳大区，覆盖深圳、东莞、惠州、汕尾、揭阳、汕头6大城市。2021年，深圳大区实现签约金额约631亿元、签约面积约162.9万平方米，以9.3%的销售面积贡献了20.0%的销售业绩。

据时代周报记者了解，今年华润置地深圳大区的销售目标为440亿元。根据华润置地披露的数据，今年前10个月，深圳大区累计实现签约金额234.11亿元，目标完成率53.21%。

一名接近华润置地的人士告诉时代周报记者，为抢收业绩，总部高管下沉到一线，主持管理营销工作，营销线员工的宣讲、推介、巡铺、call客等工作，都要当天复盘并向上汇报。

据时代周报记者粗略估算，即将入市的“光明双子”，按照销售限价4.89万元/平方米、4.72万元/平方米计算，可售住宅货值在72亿元左右。

在华润置地“3+1”的生意模式中，房地产开发销售业务是主要的业绩贡献者，被视为业绩增长的发动机。因此，如何抢收业绩，一直是华润置地的重心。

在今年8月31日举行的2022年中期业绩会上，华润置地副主席兼首席运营官张大为介绍，公司主要有三个方面的举措保障业绩实现。