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“买房保价”重出江湖 房企冲刺业绩的时间不多了-第4页

年关将至,留给房企冲刺业绩的时间不多了。花样繁多的营销手段能出尽出,“买房保价”重出江湖。

总部高管下沉到一线

华润置地率先推出“买房保价”等一系列营销手段,或与深圳大区业绩完成情况不佳有关。

深圳大区之于华润置地,是“业绩压舱石”一般的存在。

2021年5月,华润置地完成组织架构调整,成立深圳大区,覆盖深圳、东莞、惠州、汕尾、揭阳、汕头6大城市。2021年,深圳大区实现签约金额约631亿元、签约面积约162.9万平方米,以9.3%的销售面积贡献了20.0%的销售业绩。

据时代周报记者了解,今年华润置地深圳大区的销售目标为440亿元。根据华润置地披露的数据,今年前10个月,深圳大区累计实现签约金额234.11亿元,目标完成率53.21%。

一名接近华润置地的人士告诉时代周报记者,为抢收业绩,总部高管下沉到一线,主持管理营销工作,营销线员工的宣讲、推介、巡铺、call客等工作,都要当天复盘并向上汇报。

据时代周报记者粗略估算,即将入市的“光明双子”,按照销售限价4.89万元/平方米、4.72万元/平方米计算,可售住宅货值在72亿元左右。

在华润置地“3+1”的生意模式中,房地产开发销售业务是主要的业绩贡献者,被视为业绩增长的发动机。因此,如何抢收业绩,一直是华润置地的重心。

在今年8月31日举行的2022年中期业绩会上,华润置地副主席兼首席运营官张大为介绍,公司主要有三个方面的举措保障业绩实现。

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