链家下架中海北京房源？地产商苦渠道久矣-第4页

广州中原项目部总经理黄韬表示，房企拖欠渠道费用的现象确实存在，“但也要分情况，有些是房企把费用给了总代理或独家代理公司，但代理公司没有给到分销公司，也有些情况的确是房企没有给。而且渠道费用的支付要看项目、看条件、看阶段，大部分来说会有拖欠，比如三到六个月的拖欠，但是有些项目房企不单没有拖欠，还会预付，不能一概而论”。

不过，黄韬指出中海这样的央企或知名企业很少会拖欠渠道费用，因为现在央企有规定，合作方的费用必须要尽快支付。

时代财经从判决文书网和公开报道了解到，不少中介机构曾与房企产生渠道费用的争执，甚至对簿公堂，但原因却不一定全在房企，有时双方在结佣条件是否已经达成无法形成共识而各执一词，比如销售目标是否达成，或对成交的客户来自于中介机构还是自然到访的判定。

地产商苦渠道久矣

中海北京房源被链家下架的风波发酵后，同时引发中介从业者和房企员工的共鸣，前者因被拖欠佣金而“苦房企久矣”，后者则认为渠道费用之高让房企苦不堪言。

明源地产研究院在多篇文章中指出，渠道费用是房企营销费用中最大的一笔支出，并且近几年有持续走高的趋势，在市场低迷或者项目偏远的情况下，往往渠道费率只增不减，冷门远郊板块的个别项目渠道费率甚至能达到12%，很大程度侵蚀房企的利润。