皮阿诺：战略聚焦央国企地产商 2022年实现净利1.54亿元

4月26日晚间，皮阿诺（002853.SZ）披露2022年年度报告及2023年一季度报告等公告。2022年，公司实现营业收入14.52亿元，归母净利润1.54亿元，相比上一年实现扭亏为盈。公司2023年一季度营业收入为1.79亿元，但因受计提比例影响，一季度小幅亏损386万元。

据介绍，公司一季度业绩有所下滑主要因为去年公司战略性调整工程销售策略，聚焦保利等央国企地产商，新的订单尚需时间释放。另外，随着工程业务的发展，公司自2023年起对应收账款坏账准备计提比例进行调整，对当前业绩造成一定影响。若剔除调整计提比例的影响，公司一季度实现归母净利润约为200万元。

战略合作保利资本 智造升级增产增效

皮阿诺是国内首家定制橱柜上市企业，作为科学艺术家居的倡导者和定制家居的践行者，经过20年的经营积累，凭借突出的独创设计、精益品质、市场开拓能力和以客户为中心的服务态度，获得较高的市场口碑和品牌忠诚度，已成为国内领先的定制家居产品企业之一。面对去年房地产及定制家居市场，皮阿诺坚定聚焦央国企客户，并成功引入保利资本作为重要战略伙伴。

皮阿诺公告透露，预计今年同保利集团及控制的公司交易金额不超过5亿元，这一数字占公司2022年营业收入的34.44%，与工程端整体收入相当，体现了保利对皮阿诺经营成果的正向赋能。

为深化与保利及其他央国企地产商的合作，满足订单需求，皮阿诺正积极扩产增效。2022年7月，公司4.0工业制造基地中山板芙基地一期项目正式投产使用，该基地引进采用柔性智造生产线，引进先进的国际化生产设备，从产品智造升级、生产模式创新、服务模式迭代等多个维度升级，可实现高产能和高品质保障，生产制造过程自动化、精细化双管齐下，确保从设计、开料、裁切到工艺处理、装配每一环节精益求精，形成强大的“智造”驱动力。

同时，公司在各制造基地落地精益生产项目，实现人均产值提升、订单周转率提升、产品一次性通过率改善以及成本效益最大化。

积极打造销售新模式 持续深耕中高端市场

为持续深耕中高端市场，公司积极推进多元化销售模式，设计师与新零售渠道齐上阵，获得了一定的成果转化。

据悉，公司自2021年开始打造设计师渠道，2022年持续推动设计师渠道的拓展以及运营，逐步构建独特设计师渠道运营体系以及终端城市分站渠道推广体系，借助设计师渠道精准链接中高端客户群体。

此外，公司在全国多地举办大型设计师沙龙活动，并加盟“独创者联盟”平台，持续为经销商进行赋能。目前，达成合作设计师已超过1000位，2022年度通过设计师渠道引流、拓展，实现零售店销售额超8000万元，平均客单值超8万元，助力皮阿诺品牌中高端布局。

为持续扩大品牌影响力，皮阿诺携手全国经销商共同打造内容数字工厂，赋能超过400+经销商建立自媒体推广矩阵，并通过品牌内容工厂，针对各类线上媒体平台需求生产不同内容并进行分发。通过高唤醒度的内容，实现了品牌曝光的高速增长。经销商自媒体推广矩阵以及品牌内容工厂的建立，全面拉升了品牌势能，并以内容作为引流的辅销工具，有效地实现了品牌转化。

此外，皮阿诺积极开发更符合市场需求的产品。公司在2022年《智能家庭健身柜》《里尔》《曼巴》等前后获得德国设计奖、法国巴黎设计大奖、中国红棉奖等13项国际奖项和5项国内奖项。2022年，公司新增发明专利2项，实用新型专利40项，外观专利89项；截至目前，公司持有发明专利6项，实用新型专利192项，外观专利242项。

皮阿诺相关人士表示，公司将始终坚定品牌中高端、工程多品类，坚持产融互动，借助资本市场做大做强的差异化战略。在零售业务，以设计、服务打造经销商差异化竞争点；在工程大宗业务，聚焦央国企战略地产商，深化合作。

来源：中国证券报·中证网 作者：董安琪

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