北京农商银行精准定位需求 创新农村金融服务

“北京农商银行贷款及时授信，利率又较低，为我们解决了一时的资金压力，并且家旁边就有网点，比较方便。”北京三山蔬菜产销专业合作社财务主管刘春荣说。

金秋时节，作为首都金融支农主力军，北京农商银行坚持深耕“最后一公里”，聚焦乡村振兴重点领域和薄弱环节，加大金融供给。

聚焦生产主体需求

“贷了差不多300万元，三年期，选择北京农商银行是因为利率较低，效率高。”刘春荣说，苹果园等人工支出成本较高，这笔贷款也主要用于人工费等小额分散性的支出方面，因为农业本就具有周期性，所以资金需求情况不特定，一般都是有需求时再贷。

北京三山蔬菜产销专业合作社总经理单一桐补充介绍，刚好合作社有资金需求，北京农商银行也派了相关人员来介绍，服务专业、周到，综合考虑之下，就选择从农商行贷款。“这笔钱在很大程度上解决了我们临时的人工费等支出。”

北京三山蔬菜产销专业合作社成立于2008年，位于北京市怀柔区，占地面积500余亩，以种植有机蔬果为主。

此外，北京农商银行还帮助部分京郊农业生产各类主体解决了农业发展中资金的燃眉之急。中国证券报记者在调研中发现，北京农商银行努力满足农业生产各类主体的金融需求，支持农业项目生产经营等多元场景，实现助农惠农。

怀柔居民王女士表示：“北京农商银行多次上门交流，了解我们资金需求情况，解决农业生产中建大棚、买种苗、添农机等经营生产中的资金需求。”

“我们对区域大部分客户的情况十分了解，与客户之间很熟悉。”北京农商银行怀柔支行副行长张桂旺表示，每季度都会面对面跟客户沟通，了解经营情况等，也会主动与客户进行需求对接，设计相关产品。

推出特色贷款

除精准定位客户需求外，北京农商银行还积极创新产品和服务。

长期以来，由于农业产业投资周期长、回报低、农业主体缺乏有效抵押物等原因，涉农产业融资难融资贵问题一直存在。北京农商银行乡村振兴部石磊说：“我们与地方政府联合推出‘农业担保贷款’，借款人不用提供抵押物、不用寻找保证人，由当地农担公司直接进行担保，利率也较低。”

北京怀柔宝山天河川种植中心办理了该贷款，企业法人孙国民表示，从北京农商银行申请约200万元贷款，主要用于前期购买种子、农药、化肥等。“农担贷款利率会更低，压力也更小一点。”

此外，北京农商银行亦推出“草莓贷”、“板栗收购贷”、农民专业合作社贷款、惠农快贷等支农特色贷款，据悉已累计为200余个合作社、家庭农场等提供超7亿元授信支持。

此前，多部门联合发布《关于金融支持全面推进乡村振兴 加快建设农业强国的指导意见》强调，加大乡村产业高质量发展金融资源投入。金融机构要创新开发具有地域亮点的金融产品，依托各地农业农村特色资源，“一链一策”做好“土特产”金融服务，推动农村一二三产业融合发展。

全链条护航

记者在调研中发现，“存贷债结销”是北京农商银行的综合化营销策略，聚焦农业生产、产品流通、消费等多个环节，全链条护航优质农产品从田间地头到百姓餐桌。

北京农商银行怀柔支行乡村振兴部副总经理高懿超表示，在金融支持农业生产、破解农产品流通商户融资难题之余，北京农商银行聚焦消费端，通过专属“凤凰乡村游”APP、网络商城、直播带货等方式进一步畅通农产品销售渠道。

“北京农商银行销售渠道对我们农产品销售额的提升有很大帮助。”北京渔阳小镇农产品销售专业合作社联合社工作人员王咏瑜说，为农产品打造专属品牌，搭建销售平台，提升产品附加值。

张桂旺说，该行把区域内小特精农产品放到“凤凰乡村游”销售渠道上，再借由补贴促销等营销方式，提升销售量，既能改善企业经营情况，又能深度整合旅游资源和金融资源，助力乡村振兴。

来源：中国证券报·中证网 作者：吴杨

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