【实探】郑州现房花式促销

随着郑州市9月份取消二环内限购，郑州市首付比例下调、放开限购、真金白银补贴青年人才、多子女家庭等楼市政策全面铺开。在政策鼓励下，中秋、国庆假期，郑州楼市销售情况如何？

记者实地走访郑州中原区、高新区、郑东新区等区域的多个楼盘了解到，售楼处争相开展现金补贴、赠送停车位、婚庆大礼包等花式促销，中小户型现房和即将交付住宅去化回暖。但不同区域项目成交转化差异大。

花式补贴降价

10月5日下午两点左右，位于郑州市中原区靠近西四环的中原华侨城售楼处停车场停满了私家车。仅在记者泊车的5-10分钟内，便有3辆车先后到达，车主都是来看房的。“这里马上要开通地铁14号线，有中学在规划中，房价比较便宜。现在贷款利率比较低，考虑到小孩子未来上学，我们就过来看看。”一位携妻女看房的先生告诉记者。

中原华侨城售楼中心不断有看房客进出 本报记者 彭思雨 摄

“现房真补贴、双节安家六重礼！”中原华侨城售楼处门前摆着巨幅节日活动海报。购房最高补贴10万元、提供返乡置业专属补贴、地铁补贴等“购房礼”将会从实际房款中扣除，成交还额外送云南双飞6日游和价值12997元婚庆大礼包。

据中原华侨城售楼经理邱经理介绍，补贴降价后，中原华侨城不同户型和楼层的价位在7800-8300元/平方米，促销力度为今年以来最大。“买咱们的房子还可以额外加3万元买到原价10万元的停车位，直接省7万。”邱经理补充说道。

中原华侨城国庆假期促销海报 本报记者 彭思雨 摄

位于郑州市高新区西三环地段的东原阅城接近金水区市中心，距中原万达广场有1公里的距离，周边生活基础设施完善。东原阅城售楼处打起“年度盛惠空前让利”“十五套限时秒杀特价房”的宣传语，楼房均价在12000元/平方米左右。和中原华侨城不同的是，购买118平方米房屋直接送价值7万的负二层车位。

东原阅城节日促销海报 本报记者 彭思雨 摄

记者观察到，郑州市面上目前出售最多的是面积在90平方米左右的三居室、面积在110-130平方米的三居室现房及即将交付的住宅，市场竞争激烈。地段优、配套齐全的新房能吸引更多看房者，周边配套设施还未建成的新房则提供明显的价格优势。

目前郑州新开盘住宅数量少。安居客平台数据显示，郑州当前在售楼盘415个，待售楼盘36个。“现在都是紧着现房卖，等现房售罄再开二期项目。”邱经理称。

销量明显分化

猛力促销下，郑州新房楼市销量如何？

记者注意到，郑州新房楼市去化水平明显分化。中小面积现房和在建住宅去化较好，期房楼盘寡淡；高端洋房稀缺，人气旺盛。

贝壳平台上全城卖房的黄洋对记者表示，假期成交量还是比平日景气得多。“我们假期的销售目标是每人1套，目前我已经卖了两套，还有希望争取到在观望的两组客户。卖出去的基本都是首套刚需房，现房和将交付的住宅销量更好。”

针对9月郑州市取消“二环内限购”，多位销售人员提到，二环内有部分国企承建的楼盘去化较快，主要原因是二环内楼盘数量少。

东原阅城售楼处付经理则表示，现在在售的二期住房有现房和明年6月交付的新房，目前存量不多，整个假期卖出去10余套，销量还不错。

中原华侨城目前在售的是今年4月份交付的现房，共30余套。邱经理表示，虽然节日优惠力度大，来看房的很多，但成交的不多。

谈及销量不及预期的原因，邱经理认为，虽然郑州市政府出台了“郑15条”等具体的配套措施，但针对的人群有限。比如，青年人才补贴适用于毕业后3年内在郑工作的年轻人，但这类人群还没多少积蓄，买房必须靠父母扶持。

二三线城市楼市待长期修复

新房价格方面，记者在走访时了解到，郑州市多数区域新房价格整体稳中有降。链家平台数据显示，郑州10月新房均价12100元/平方米，环比持平。

邱经理称：“今年郑州没有出现哪个项目降价2000-3000元每平方米的情况。目前郑州刺激楼盘去化的政策基本都出来了，做促销时，各个楼盘每平方米的降价幅度在500-600元。”

米宅城市分析师、资产配置师宋词表示，郑州这个假期的楼市热度不如2022年“十一”假期让人感受明显，刚需项目受假期刺激影响非常大，其次才是改善型项目。相比往年，市场客户对售楼部价格、优惠更加期待。

中指研究院表示，普通二线和三四线城市市场恢复尚不明显，修复仍需更长时间。

来源：中国证券报·中证网 作者：彭思雨

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