小镇青年 手握平台生意经

返乡创业的年轻人搞起直播带货，土生土长的农村果妹利用短视频把中原苹果卖到香港……

记者国庆假期走访调研了解到，在河南省三门峡市及周边地区，成本优势明显的小城市正在和体系成熟的大城市形成“人货场”的资源联动，把新的商机引进来，特色产品带出去，在流动中创造数字经济发展新活力。

不过，人才外流和供应链不完善仍是制约小城市发展壮大数字经济的关键因素。

假期直播成交额上涨30%

“9.9元限时秒杀，还有最后三单！羊毛‘薅’起来了！”河南省三门峡市盘古跨境电子商务聚集区大楼里传来主播们叫卖的声音。

孟洋格的直播间里，主播正在售卖美瞳  本报记者 彭思雨/摄

中秋、国庆假期里，经营美瞳电商直播生意的25岁三门峡小伙孟洋格和搭档们早早来到工作室开播，搞起节日促销活动。“很多人假期闲在家刷短视频和直播，我们通过降价促销和‘发放福利’的方式，来提升直播间的人气。”孟洋格告诉中国证券报·中证金牛座记者。

记者从后台看到，直播间当日成交人数40余人，成交金额近2000元，账号已经积累了近6万粉丝。“假期里直播间的流量比平常好很多，假期整体GMV（商品交易总额）较一周前上涨30%。”孟洋格告诉记者。

孟洋格曾在杭州做了3年直播运营，今年返乡创业。“9月刚刚运营起来，开播30天，平台整体GMV在20万元左右。”孟洋格说，当地近年来陆续有年轻人创业做项目，但都在起步中，这时候入场正是机会。

拥有房租和人力成本优势的中小城市，正成为平台经济扩容的蓄水池。和孟洋格合伙经营的陕西小伙周浩东告诉记者：“这里最大的优势是劳动力、租房成本低。”

直接卖到香港

三门峡市下辖的灵宝市姑娘杨美丽，通过短视频的方式来宣传自家在寺河山高山果园里种的苹果。在杨美丽拍摄的短视频中，红彤彤的苹果挂满枝头，有的人把刚摘下的苹果抱个满怀。

杨美丽在平台上发布的短视频 来源：网络

平台宣传和私域流量相结合，成了小城市和乡村个体商户的增收法宝。“短视频吸引到一些外地客户，近至河南省内的郑州、洛阳、开封等地，远达福建、江西、甘肃，最远的一单发往香港。”杨美丽告诉记者，年轻人和父母一辈卖货的方式不一样，年轻人通过短视频、微信等渠道直接卖给客户，相比以前被客商一揽子收购更能卖出好价钱。

记者在当地了解到，西北黄土高原产区是中国四大苹果产区之一，区域苹果栽培面积占全国44%，产量占全国的49%，出口量占全国50%以上。像杨美丽这样的个体种植户，光在寺河乡闫村就有200户，年产苹果900公斤。

刚从树上摘下准备发往外地的寺河山SOD苹果（受访者供图）

供应链和人才需补齐

“目前我们急缺带货主播。”孟洋格表示，“计划一个账号招5个主播，但营业一个月并没有招满。”

为何招不到主播？孟洋格坦言，相较杭州“遍地是主播”，这里来了就能上手的主播太少，大多数没有经验。另外，自家账号刚起步，来了的主播做几天没赚到钱就走了。

三门峡盘古跨境电子商务集聚区总经理王磊告诉记者：“当地电商平台供应链不完善，尚未形成规模生态。供应链若是做不全，不仅留不下人才，更留不下企业。”

“不过，三门峡位于三省交界处，是跨省货物流通的重要枢纽，当地政府扶植电商力度大，再加上灵宝苹果、大枣、卢氏木耳、中原黄金等当地特色产业在全国已有名气，都为发展电商创造条件。”王磊表示。

三门峡盘古跨境电子商务集聚区出口当地特色农产品（彭思雨 摄）

三门峡位于晋陕豫三省“黄河金三角区域”，通华北、联西北、达中原，在全国流通中，承东抵达郑州，启西到达西安。2023年9月，运三高速公路三门峡公铁黄河大桥建成通车，三门峡高铁南站到运城机场的通行时长由原先的一个半小时缩短到一小时。

王磊告诉记者，三门峡盘古跨境电子商务集聚区目前正在完善产业园区的跨境电商供应链系统，包括电商平台服务与运营、物流与冷链、食品加工、特色产品供应商、金融服务等。目前，聚集区已经入驻58家企业，计划到2025年，聚集区内电子商务企业达到100家以上。

在人才方面，据王磊介绍，三门峡盘古跨境电子商务集聚区已和三门峡职业技术学院开展实训基地合作。“我们正通过招聘网站、朋友介绍、校招等方式寻找主播，等美瞳账号发展稳定了，就开下一个账号，扩大团队规模，卖红酒和当地的土特产。”孟洋格称。

平台经济流向小城市

广西柳州螺蛳粉、山东淄博烧烤、江西赣州赣南脐橙等产品出圈，都是中小城市用好数字平台发展经济的生动样本。平台和实体联动，城市间的联动，共同构筑起平台经济的“流动空间”。

中小城市广泛分布在我国中西部地区，近年来，中西部城市电商规模增速较高。商务部数据显示，2023年上半年，东、中、西部和东北地区网络零售额占全国比重分别为83.6%、9.1%、5.8%和1.4%，同比增速分别为13%、16.1%、11.5%和9.1%，比一季度分别加快4.4、4.8、4.6和5.4个百分点。

清华大学经济管理学院长聘副教授、中国信息经济学会常务理事林志杰表示，平台经济在提高市场效率，优化资源配置方面具有重要作用，将重塑中小城市商业模式、创造新的商业场景，带来本地就业机会，也为中小城市、欠发达地区带来更多投资，助推中小城市经济转型。

赛智产业研究院院长赵刚向中国证券报记者表示，中小城市发展平台经济，对平台和中小城市而言是优势互补的双赢。一方面，平台为拓展新市场，主动向三四线中小城市下沉，获取更多用户；另一方面，中小城市能借助平台流量，提升营销能力和销量，让本地特色产品走出城市，销往全国各地。

因此，中小城市发展平台经济有利于带动本地特色农业、旅游和服务业发展。同时，由于中小城市数量大、分布广，中小城市本地经济的活跃也有利于带动国内产业优化升级和扩大国内消费。

来源：中国证券报·中证网 作者：彭思雨

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