咨询机构：小企业应做渐进式品类创新

10月10日，在《小战略——小企业成长白皮书》（下称《白皮书》）发布会上，大树落地辅导战略咨询创始合伙人、中国小企业战略专家李亮表示：“对于小企业而言，战略的价值要远远高于大企业。大企业做颠覆式品类创新，小企业应做渐进式品类创新。” 

长期以来，中小企业在我国经济中占据非常大的比重。李亮表示：“中小型企业一个重要的突破口，就是进行品类创新。不要觉得小企业资金少，就没法创新。我们讲的创新，不是科技层面的技术的重大进展，而是在某些层面的一些创新点的运用，新材料、新技术的应用。另外一点，聚焦也是创新，聚焦成为消费者心智当中某一类的代表，这在创新领域里面，我们也把它定义成一种品类创新的方式。”

区别于“先计划、再执行”的传统战略咨询，李亮认为，小企业战略的有效制定是一个“活战略”，是一个连续的、动态的过程，需要灵活地根据竞争变化，及时调整。

对于小企业如何做小战略，《白皮书》指出了小企业战略规划起步的三个关键阶段。阶段一，通过“滚动的石头”，找到亮点放大活下来；阶段二，寻找原点样板市场，用“尖刀连”打赢第一场胜仗；阶段三，“非常之功”和“非常之力”快速攻克全国市场。“小企业制定有效战略的起点是：发现滚动的石头。有两个方面，一方面是企业自身增长的动力源，另一方面是从顾客心智中挖掘成功的因素。两方面结合，双向推进，发掘出企业生存、发展的真正的、根本的原因。”李亮表示。

在品牌逐步赢得顾客关注，进入消费者心智后，大树落地辅导战略咨询总监朱红文总结了两大战略关键要点：第一，小企业要通过更聪明地做传播，积小胜为大胜，保持品牌持续的吸引力。通过“爱找事”和寻找“心智制高点”信任状，在品类里保持心智领先。此外，小企业想要赢得市场，一定要注重有效资源下的聚焦战略。他指出：“小企业聚焦是多层面的，不仅产品要聚焦，渠道、人群、市场、场景这四大原点也要聚焦，甚至每年的年度核心关键任务也要聚焦，极致的聚焦，就是单一年度关键任务，切忌追求多个目标。”

来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟

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