加速迭代 盒马X会员店落子北京CBD

零售行业的迭代换新正在加速。近日，在原沃尔玛超市北京建国路旧址上，盒马全国第10家X会员店正式开业，这也是盒马在北京布局的第二家X会员店。

近年来，付费制会员店赛道热度不断提升，自国外会员店品牌Costco在中国开出门店之后，山姆会员店也加大了开店速度。此后，盒马、高鑫零售等国内零售企业也纷纷跟进入局，寻求新的增长曲线。

不过，长久以来，付费制会员店通常开在郊外，以此降低成本，开在城市中心的店凤毛麟角。盒马是首个将会员店开进城市中心的本土企业。据了解，此次新开业的盒马X会员店建国路店面积近2万平米，在寸土寸金的CBD区域开如此大规模的卖场，更考验运营管理智慧。

盒马X会员店营运总监母盛阳接受中国证券报记者采访时表示：“我们优先考虑的是消费者，开在中央商务区会降低消费者的购物门槛，不需要专门驱车去郊区，上下班路上随手就买，节省了大量时间。同时，随着传统超市的撤离，大量优质物业空出，租金价格也有较大降幅。”母盛阳介绍，盒马也通过简化装修以及数字化等方式，进一步降低了在城市中心开店的成本。

母盛阳表示，通过产地直采、简易包装、仓储式陈列、优化物流等方式全链路降低成本，盒马X会员店的产品整体价格通常比普通零售门店更加便宜，满足追求“精致抠”的中等收入消费人群需求。

除了提供精选的性价比商品，在母盛阳看来，线下会员店更应该为消费者提供独到的服务和体验。记者注意到，针对CBD区域上班族较多的情况，盒马X会员店建国路店还推出了“盒马X会员免费午餐”活动，在10月20日—10月31日的工作日期间12:00—13:00时段，向到店消费者提供限量免费午餐。

“与全球零售业的规模相比，中国的零售业还有很大的增长空间，我们认为会员店在国内市场前景是广阔的。”母盛阳介绍，盒马为了持续提升竞争力，近期也成立了专门针对盒马X会员店的采购部，打造独家商品和供应链，维持较低的毛利率和更为精简的SKU，进一步让利于消费者。

来源：中国证券报·中证网 作者：董安琪

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