索菲亚：2024年将有新一轮装修需求释放

索菲亚1月5日发布的投资者关系活动记录表显示，公司在1月4日下午接待了100多家机构和个人投资者的电话调研，公司在回答投资者提问时表示，预计2024年“一手装修+存量”翻新需求有望释放，索菲亚将从品类、渠道、品牌方面多点发力，寻找业绩增长机会。

公司所处的定制家居行业与房地产市场息息相关。根据预测数据显示，2024年预计将会有1600万套新房+存量房有装修需求，到2030年，预计达到2300万套。其中，存量房经过过去30多年的发展，会有大量装修需求释放。

面对市场变化，2024年，公司针对战略发展规划，确定了今年的增长发力目标。在品类端，继续加强整家战略的渗透，强化橱柜、木门等品类在终端营销落地;在渠道端，紧抓零售渠道和整装渠道，并切入设计师渠道等多个细分渠道来获取流量;在品牌端，主品牌索菲亚继续保持稳定发展态势，新品牌米兰纳持续保持高增长趋势，司米、华鹤走出逆势。

新开门店方面，公司2024年会加快门店开店速度，通过多品牌、全渠道快速开店，布局空白市场，门店拓展也将会成为公司2024年发展的重要渠道之一。索菲亚品牌主要是进行终端市场的加密补充，米兰纳、司米、华鹤以及整装渠道的门店主要是对空白市场的覆盖。

其中，米兰纳品牌目前招商、建店还有很大的市场空间，2024年米兰纳品牌还将继续保持快速开店的模式，加快覆盖下沉市场，同时，2024年会开拓橱柜品类，将橱柜和家具家品融合到整家套餐中，逐步完善整家战略。此外，2024年公司还希望能进一步拓展海外市场。

公司还指出，2023年终端市场释放了很多过去2年被积压的装修需求，公司去年下半年以来也调整了终端及营销团队，团队之间配合更加顺利，11月营销端开始发力。

来源：中国证券报·中证网 作者：

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