今夜 董宇辉又“爆了”！

2024年1月9日晚，董宇辉个人工作室官方账号“与辉同行”抖音号开启首场直播。截至22点46分，“与辉同行”抖音号粉丝量超过700万，该场直播点赞量超过12.4亿次，粉丝参与十分火爆。直播主要还是以农产品销售为主，大白兔奶糖、黄桃罐头、核桃、东北松子、酸奶、猕猴桃、风干牛肉、羊肉等产品悉数亮相。

董宇辉在直播中表示，春节之前每周进行5天左右的直播，主要还是销售农产品。春节之后，会和俞敏洪一起走出去，发力文旅业务。

开启新账号平台首播

在直播中，董宇辉透露，“与辉同行”将在践行助力农产品销售思路的同时，探索更多在书籍、文化、旅游方面的可能性。之后，团队一定会“走出去”，文化名人类的访谈也会继续进行。董宇辉还表示，团队目前有70多人，但人手还是不够。

在当晚的直播中，“与辉同行”的主播悉数亮相，表演了魔术、乐器、昆曲、歌曲串烧等节目。当晚，“与辉同行”设置了9轮抽奖，20分钟一轮，每轮10位观众得奖。参与的条件是需要邀请一位好友来直播间听直播。“设置这些节目我是有私心的。通过这些节目，让大家记住每一位主播，因为他们足够有才华。”董宇辉表示。

对于管理者身份的转变，董宇辉在直播中称，自己早在2016年就做过管理工作，管理的人比现在还多一些，当时主要管理的重心在教研领域。

开播一小时后，俞敏洪现身直播间并表示，对“与辉同行”寄予厚望。他还称，“与辉同行”组建之快超过预期。

在谈及“小作文”事件时，俞敏洪表示：“感谢大家对于宇辉的支持，也是对东方甄选的支持。尽管之前有一些小的风波，但我觉得结果是有波折比没波折好，这让宇辉做自己平台的时间提前了。”俞敏洪说：“其实一年前，便跟宇辉谈过做他自己平台的想法，但一直没有落实，这次波折加快了这一事情的进展。”

对于直播计划，董宇辉表示，春节之前，每周直播5天左右。春节之后，要和俞敏洪走出直播间。此前，“与辉同行”在抖音平台更新说明称，该账号预期将在抖音开启每日直播模式，由董宇辉和常驻主播们为粉丝推荐优质平价的好物。

东方甄选股价反弹

在2023年12月18日的直播中，董宇辉、俞敏洪曾透露，董宇辉在东方甄选的直播卖货会有所减少，新东方将为董宇辉设立个人工作室，多做文旅项目。

2024年1月5日，天眼查App显示，与辉同行（北京）科技有限公司新增出版物零售单位设立行政许可。在此之前，该公司还获得了食品经营许可证，许可内容为散装食品销售和预包装食品销售。

2024年1月8日，东方甄选官方抖音号发文，即日起在东方甄选、“与辉同行”抖音直播间购买的第三方店铺商品（生鲜水果除外），可享受自支付之日起，食品支持7天保价，非食品支持15天保价。两个直播间将长期保持价格一致。如遇到商品价格差异问题，第一时间联系客服可退还差价。

1月9日，东方甄选股价出现反弹。截至收盘，公司股价报29.5港元/股，上涨2.97%，最新市值299.9亿元。

德邦证券研报显示，东方甄选正经历由直播IP化向平台化转型的过程，单一渠道依赖度过高或存在较大经营风险，KOL多层次矩阵打造、多平台渠道营运是电商平台稳健经营的方向。东方甄选在平台化转型的衔接精细度与管理模式上仍存优化空间。

有机构观点认为，此前，董宇辉带货额或占东方甄选整体带货额50%，是绝对的顶流，对公司整体发展有重要影响力。在直播电商竞争的上半场，公司正是因为紧紧抓住了“人货场”三要素中的人，并且放大了“人”的存在感，才能不断做大做强。到了直播电商竞争的下半场，“人”的要素依然重要，但竞争也延续到了“货和场”“供应链和流量运营”的层面。对于东方甄选等公司来说，想要留住头部主播，管理层应该给予他们包括薪资、福利、晋升机会等方面的待遇。另外，为了进一步提升直播的效果和覆盖面，直播机构还应培养助播，以提高直播机构的资源利用效率，同时也能够扩大直播的影响力和覆盖范围。

来源：中国证券报·中证网 作者：董添

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