云集加速产业布局：护肤品、大健康、新零售一样不落

云集加速产业布局:护肤品、大健康、新零售一样不落,2021年的云集,仿佛开了外挂:Q1财报中各项核心数据指标向好,财务数据调整后净利润为1710万元,净亏损同比减少约70%,降本增效效果明显。Q2实现经营利润1600万,净利润同比扭亏为盈达1700万,过去12个月的复购率达到81.2%。

至此,云集连续多个季度在降本增效方面交出了亮眼答卷,随着仓储物流、会员管理费、人员薪酬等运营费用得到有效控制,成功实现扭亏为盈。其中,透过Q2财报中趋于稳定的复购率、可观的客单价尤其是连续两个季度盈利的亮相表现,展现了在极致精选目标驱动下,云集开始步入良性增长的快车道。

相比于看得见的数据,云集也在市场和消费者没看见的地方接连除了一张又一张牌。

护肤品:用素野打“国货之光”的牌

国产化妆品牌过去两年通过各种渠道逐渐进入公众视野,有望打破多年来国外品牌稳稳占据中国女性消费市场的格局。素野也是“国货之光”中的一员猛将。据统计,截止目前素野销售共38.7亿,其中王牌产品素野多肽赋活修护套装共销售591万套。

云集加速产业布局:护肤品、大健康、新零售一样不落,11年以来,素野一直在做产品内功,多次和诸如莹特丽、科丝美诗、日本科玛等国际顶尖工厂开展生产合作,不断夯实产品的配方实力,打造了多款强功效、高复购爆品。今年,素野又先后官宣了两个新的合作伙伴,一个是瑞士RAHN集团,一个是美国路博润公司。

前者成立于1940年,拥有“诺贝尔级别”的护肤技术成分专家及多项全球前沿的高新技术。在护肤品活性物相关研究上获得了德国BSB大奖,主要用于抗敏舒缓、美白淡斑、提拉抗衰、滋润保湿、净痘清肤等功效,目前是海蓝之谜、阿玛尼、纪梵希、欧莱雅、莱伯妮等国际一线大牌的主要原料供应商。后者是化妆品上游供应商中的国际第一梯队,曾在国际上拿下多项配方成分大奖,其对多肽成分应用在护肤产品中的研究贡献尤为突出。

云集创始人兼CEO、素野创始人肖尚略认为: “国产护肤品牌中,在高端品牌这一块缺少领导品牌,这就是我们的机会……和更源头的活性物科技公司、国际知名配方师、国际实验室展开合作,搭建自己的护肤研究中心,开发更多科技、高效的护肤产品等等,都将是素野未来策略。”

大健康:用白悦山打“健康养生”的牌

国内大健康产业规模显著扩大,健康服务业总规模达到16万亿,成为了国民经济支柱性产业。同时,“保温杯里泡枸杞”的养生秘诀也从歌词里走进了现实里,枸杞养生正在年轻化。一向很懂潮流的云集,也隆重推出了自有品牌“白悦山”。该品牌旨在聚焦于国人大健康保健行业领域,让用户食用上更原生态、更健康、营养更科学的保健食品。

“白悦山”出道的首秀,即与早康股份签订了战略合作协议,并推出了新品“白悦山”枸杞原浆。老话说,世界枸杞在中国,中国枸杞在宁夏,中宁枸杞甲天下。而早康的枸杞基地均位于“全球枸杞核心产区”、“中国枸杞之乡”宁夏中宁县境内。据了解,早康的发展愿景是“做中国枸杞大健康产业的创领者”,成立23年的早康目前已是国内枸杞行业集种植、加工、销售于一体的规模最大的民营企业。

因此,云集相信早康能成为自己大健康产业里供应链的最佳选择。今年,云集“白悦山”携手早康股份达成战略合作,在中宁县自建了有机枸杞种植基地,深入枸杞源头管控,以保证产品从种植、采摘、生产、销售全链条始终如一。

至于“白悦山”首秀推出的新品枸杞原浆,产品原料全部产自该自建有机种植基地,该有机基地通过了欧盟、美国认证。“白悦山”在原料选择上只选用有机纯天然、绿色无污染的新鲜药用枸杞,且在枸杞原浆制作中不加一滴水,以保证用户养生保健的需求。我们有理由相信,白悦山枸杞原浆是云集做强差异化供应链的有益尝试。

新零售:和君智咨询打“极致精选”的牌

如今电商和零售行业的构建已形成,企业的增长吃力。而促进“新零售”崛起的消费升级已呈大势所趋之态,发力新零售已成为电商和零售企业探寻未来发展的新思路。有了新思路,就得开辟新道路,这一次,云集为自己找了个“道友“——上海君智企业管理有限公司(君智咨询)。

君智咨询被誉为品牌战略咨询的“黑马”,其服务期间的品牌飞鹤年增长60%,成为了亚洲婴幼儿奶粉第一品牌;雅迪电动车年销量破400万台,创历史新高。

云集创始人兼CEO肖尚略表示,用户需求是不断变化的,一成不变是不行的。社交新零售不仅仅是链接亿万的家庭,更是要链接好产品与亿万家庭。未来云集将发力打造创新零售平台,希望在君智咨询的加持下,云集能更快帮助用户实现对美好生活的追求。

近年来,云集致力于通过“极致精选”策略,为会员带来全世界的好物。而在云集8月26日披露的财报中显示,云集复购率稳中有升、客单价表现亮眼,“极致精选”战略成效卓著,这也代表在消费升级的大趋势下,云集已帮助用户离“美好生活”又近了一步。

幸运的是,君智咨询很认可云集的“极致精选”理念。君智咨询董事长谢伟山表示,云集给中国有创富愿望的一群人提供了一个很好的平台。坚持差异化供应链和专做精品,不仅证明了云集在消费升级领域的正确性,也代表云集有着巨大的潜力,可以将中国制造发挥到极致,将中国的人际关系的独特性发挥到极致。

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