万科背水一战：郁亮亲自督战 止跌企稳-第3页

“（如果）一定要说业绩和洗澡有关系，我们更愿意用‘冲凉’这个词，用凉水浇一下自己的身子，清醒自己的头脑。这样有助于让自己看到与同行的差距，更好地去创造价值。”祝九胜进一步解释。

业绩会上，郁亮向52万名股东致歉并承诺在今年实现业绩止跌企稳回升。

在开发经营本部的集中管控与统筹管理下，万科所有项目从拿地、投资、产策、设计、工程建造等环节拉通集团力量，产品力、销售力均有提升。

“我们感知到的是今天的开发业务，住宅市场需求是刚需更刚、刚改更改，发生了一些变化，好在我们集中统筹方式捕捉到这些变化并在我们项目能够得以很好兑现。”在12月16日召开的临时股东大会上，祝九胜表示。

市场需求的变化，作为首席客户官的郁亮同样体会颇深。

今年年中，郁亮用60天时间，走访了全国35个城市的一百多个项目。在乌鲁木齐，万科引入网红餐饮品牌，先将配套的商业街区做成当地网红打卡点，随后卖掉了大量的商业物业。在哈尔滨，万科在交付现场直播，一边交楼一边卖楼。珠海楼盘的广告安排到北方售楼处，阳光、椰林、海滩吸引了北方客户。

看项目的同时，郁亮还密集拜会地方政府，为万科寻找新的锚点。据时代周报记者不完全统计，今年6-10月，郁亮先后在贵阳、西宁、南昌、长春、西安、成都等地拜访政府官员，就城市配套服务、城市有机更新、TOD综合开发、现代冷链物流、现代文旅产业发展等方面进行交流。