得利斯：与新快达成全面战略合作 合力开拓肉制品市场

10月9日晚间，得利斯披露了公司与青岛新快进出口有限公司（简称“新快”）的战略合作协议，双方将充分发挥在资源、资金、管理、人才、市场等方面的优势，根据业务发展需要进行全方位合作，加强交流与协作，共创发展契机。

对于得利斯来说，该合作是与下游客户的一次深度绑定，也是从外部优化肉制品全产业链生态的有效举措。新快是以“新概念冷鲜肉食品超市”为主的综合性食品零售连锁企业，新快旗下无论是猪肉类商品销售占比超50%的大卖场店，还是牛肉销售占比偏高的精超店，以及配套售卖的预制菜类产品，都与得利斯猪、牛并举，预制菜兼重的产品布局形成精准卡位。因此，双方的合作是立足产业链生态的互利共赢的合作。

通过合作，得利斯的渠道力将进一步增强，产品销售更加通畅，助力业绩增长。合作协议显示，一方面，新快门店需求的产品在同等品质和价格前提下应优先选用得利斯产品，全面推进“得利斯”产品在新快下属门店的销售；另一方面，双方同意依托各自优势拟于北京、上海、济南、西安等区域合作开设“得利斯×新快”双品牌运营旗舰店，整合双方资源。

据悉，新快开创了中国肉食品零售行业封闭冷藏、不可触摸、精细加工的新型销售模式，现门店已遍布北京、上海、天津、山东、湖北、江苏等各大地区二十多个城市，总计六十余家直营门店，拥有大量优质客户。借助新快的优质门店和销售经验，得利斯产品将迎来丰富的市场空间。

作为国内肉制品龙头企业，得利斯深知渠道建设对企业发展的重要性，公司多年来深耕B端，发力C端，坚持全渠道触点布局，建立了稳定、广泛的客户群体。今年下半年，公司在渠道建设上多点开花，彰显出老牌食品加工企业向前发展的实力与活力。

下半年，公司积极推进与B端客户和供应商的合作。除了合作新快外，公司官方微信号显示，9月28日，得利斯增资入股今日牧场，携手打造牛肉产业新生态，为消费者提供更加优质和多元化的牛肉产品。

此外，公司积极通过直播带货等新零售渠道直接触达C端消费者。8月份，得利斯产品相继走进辛选旗下知名主播辛巴、时大漂亮直播间，单日成交金额分别突破920万元和180万元，其中得利斯图林根风味烤肠和谷饲西冷牛排成为人气爆品，销量表现亮眼。

来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟

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