量贩零食渠道受热捧！好想你与盐津控股出手

休闲零食行业大动作。

12月18日，好想你与盐津控股均宣布增资零食很忙，休闲零食制造商已经在量贩零食赛道“卷”了起来。

休闲零食制造商入局量贩零食渠道

好想你12月18日晚发布的公告显示，好想你拟与全资子公司简单巧厨健康食品有限公司、河南好想你悠然科技有限公司合计使用自有资金出资7亿元对零食很忙进行增资，增资完成后公司及全资子公司将合计持有零食很忙6.64%股权。

好想你表示，通过本次投资，公司可以获得零食赛道内稀缺的优质资源，借助标的公司在零食渠道内的竞争优势实现资源共享与效益共赢。

同时，好想你称，看好零食很忙未来的发展前景，公司本次投资有助于为公司完善提供新的利润增长点，并与现有主营业务形成协同支持，有利于提升公司的持续盈利能力和综合竞争能力。

12月18日，记者从盐津控股获悉，其拟出资3.50亿元对零食很忙进行增资，取得零食很忙3.32%股权。值得注意的是，盐津控股系上市公司盐津铺子的控股股东。

对于此次增资，盐津控股董事长张学武表示，休闲食品历经四十年渠道变迁，目前已进入全渠道精耕时代，如何借助不同渠道的推力，将产品送达消费者，已经成为企业营销的核心。

“好想你、盐津铺子将优质产品通过零食很忙、赵一鸣食品高效交付消费者，在助力渠道继续高速发展的同时，也将迅速提升两家公司产品的市场占有率。”张学武说。

门店数量突破6500家

公开资料显示，零食很忙于2017年成立于湖南长沙，仅6年多时间便成长为全国零食连锁行业前列品牌，2021年4月，公司完成2.4亿元的A轮融资，由红杉中国与高榕资本联合领投。

零食很忙官网显示，目前公司现有门店超4000家，SKU超1600个。2022年零食很忙共接待消费者1.8亿人次。

图片来源：零食很忙官网

值得一提的是，11月，零食很忙与赵一鸣食品宣布战略合并。合并后，两家公司在人员架构上保持不变，并保留各自的品牌和业务独立运营。晏周将继续担任零食很忙首席执行官，赵定继续担任赵一鸣食品首席执行官，同时晏周兼任集团公司董事长。

目前，赵一鸣食品的门店数量已突破2500家，这意味着合并后，两大品牌合计门店超过6500家，稳坐行业头部的位置。

根据好想你公告，2022年以及2023年上半年，零食很忙的营收分别为43.02亿元、37.81亿元；净利润分别为6153万元、1.21亿元（以上数据不含赵一鸣食品）。

赵一鸣食品2022年以及2023年上半年分别实现营业收入12.15亿元、27.86亿元；实现净利润3844万元、7631万元。

图片来源：好想你公告

对于好想你和盐津控股的增资，晏周表示：“好想你与盐津铺子是零食行业的先驱，此次获得两家产业领先公司的融资，不仅是对合并后的零食很忙集团的认可，更将帮助集团迈入新的发展阶段。此轮融资将用于集团的供应链仓储建设、商品升级、数字化发展等方面。另外，好想你与盐津控股的投资，将支持我们走进更广的地区，带来更好的产品，创造更佳的体验。”

品牌抢占线下市场

目前，休闲零食行业已经历大流通-商超-专营店-电商-量贩五轮渠道变革，量贩零食渠道目前是各大零食品牌的“必争之地”。

根据Frost&Sullivan数据，2022年中国休闲零食行业总体零售额超过万亿元，其中线下零售额达1.3万亿元，占比83%。虽然电商等线上模式发展多年，但线下依然是零食行业主要的销售渠道。

以盐津铺子为例，凭借提前布局，紧抓渠道变革，盐津铺子的业绩快速提升。今年前三季度，公司实现营业收入30.05亿元，同比增长52.54%；归母净利润3.96亿元，同比增长81.07%。其中，截至今年上半年，盐津铺子零食量贩渠道收入占比达17%，约为3.24亿元。

此外，量贩零食渠道的其他“抢跑者”，如甘源食品和劲仔食品在2023年前三季度的营收同比分别增长35.56%、47.85%，净利润同比分别增长139.21%、47.49%。

华西证券研报认为，下沉市场是零食集合店的主战场。量贩零食兴起于线下商超人流下降和线上电商去中心化的新时期，以“多快省”的优势打动消费者，带来零食行业的重大变革。我国1.5万亿元的休闲零食市场中，预计量贩零食占比不足3%，未来有望享受零食市场规模增长和渠道占比提升双重红利，成长空间巨大。

来源：中国证券报·中证网 作者：段芳媛

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