再次降价！幅度最高达47%

再次大面积调价

12月28日，中国证券报记者从良品铺子获悉，在11月底降价的300款零食中，选出坚果、烘焙、肉类、素食等核心品类的大单品再次降价，降价幅度为30%-47%。

对于此次降价，良品铺子表示，公司首先用300款“成本优化但不影响品质以及复购率高”的零食造势，形成降价声量;再加重火力，集中资源投入优势品类，达到“以小谋大”的效果。

“目的是给消费者一个重新进店的理由，将流失的盘子拉回来，再拉新，让被低价款吸引来的新客户进店后能感知到降价幅度，顺便买些别的品质尖货。”良品铺子相关负责人说。

全链条降本

良品铺子董事长杨银芬认为，良品铺子大规模调价并不是打价格战，而是启动新一轮改革，是公司经营的一次重大变革，是认知和能力上的一次升级。

据了解，良品铺子之所以能够启动一系列降价，主要受益于“全链条降本”。以魔芋爽(香辣味、105克)为例，目前良品铺子门店价格从7.9元下降到3.9元。之所以能够价格做到如此低，是因为公司从供应链的源头起就开始降本，每个环节死抠，将整个供应链优化了一遍。光工厂直发这一项，减少了物流周转，每单节省4块钱。

“全链条降本带来的核心优势是，良品铺子在终端价格调控上更有主动性。将‘以量换价’的规模效应发挥到极致，最终达到超高的运营效率。”良品铺子相关负责人说。

杨银芬介绍，未来良品铺子会从1600个SKU(Stock Keeping Unit：库存量单位，即库存进出计量的单位)、120个SPU(Standard Product Unit：标准化产品单元)里选定5-8个深耕的SPU品种，以参股或自建工厂去布局产业链，核心是要拿到整个链条优势，而不仅仅是一个端口。

此前已启动最大规模降价

11月底，良品铺子实施了17年来最大规模降价，最高降幅达45%。同时，良品铺子董事长、总经理杨银芬发布全员公开信，提出良品铺子围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”这一主题，启动新一轮改革，回归良品铺子邻家形象，走向品质好、价格亲民的路线。

杨银芬表示：“当前，消费人群、消费习惯都在发生变化。消费者认为我们‘贵’的现实问题，也表明我们的产品价格要更亲民。我们要和供应链伙伴们一起，通过技术革新以及数字化工具，提升效率，把成本降下去，最终实现价格的亲民。”

据了解，在良品铺子第一轮降价后，部分商品的销售额增长明显。以轻甜芒果干为例，截至12月24日，轻甜芒果干在调价后销售额同比增长139%，订单数同比增长238%，环比增长29%。

来源：中国证券报·中证网 作者：段芳媛