美妆集合店日子不好过 “人货场”都存在不足-第3页

图源：莎莎官网

从门店数量方面来看，今年上半年，屈臣氏门店数量减少124家。截至2022年9月30日，莎莎国际零售店铺总数由原来的234家减少至193家，中国内地的门店关闭最多，减少了35家，剩余42家门店。

除了业绩下滑，门店关闭，更有传统美妆集合店面临倒闭。

今年4月，卓悦公布2021财年年报显示，公司实现营业收入6.27亿港元，同比增长16.37%，归属母公司净亏损2.08亿港元，亏损同比减少18.63%。到了今年6月，卓悦正式在港交所宣布停牌；9月，卓悦创始人叶俊亨及其妻子儿子三人也被宏安集团旗下富英有限公司申请破产。

客单率堪忧

美妆集合店的日子不好过，与国内美妆零售市场的“缩水”不无关系。

国家统计局数据显示，今年1—10月的化妆品类零售总额为3084亿元，同比下滑2.8%。今年以来，化妆品零售总额增长率一直维持五年内最低水平，且已连续三月出现下滑情况。这种来自零售终端的压力，成为压垮美妆集合店的“稻草”之一。

受疫情与线下消费下行、购物渠道变化等因素影响，美妆集合店门店客流量大幅减少，客单转化率也进一步降低，入不敷出亦是美妆集合店大批关店成因。

杨萍（化名）曾在莎莎工作多年，目前在某新式美妆集合店企业从事销售策划工作。她告诉时代周报记者，以往，美妆集合店成单转换率低的问题主要存在于新式美妆集合店，传统美妆集合店有一定客源基础，还“扛得住”，但随着近两年小红书等社交平台KOC、领域博主的大量产生，直播、短视频带货的兴起，新老美妆集合店都被线上分走了大半的客单。