东鹏饮料增速远超行业 为什么能如此快速发展？

本文来源：时代商学院 作者：黄锐 郑少娜

2009年，东鹏饮料(605499.SH)差异化地推出瓶装“东鹏特饮”，打破了竞争对手罐装一统天下的格局。从东莞起步打造出行业称道的“铁铸样板”，到2012年东莞销售额突破1亿元，再到2013年开始走向全国市场，八年后，2020年，东鹏特饮的销售额达到了46亿元，销售吨数排名行业第一。

是什么让东鹏饮料高速发展？东鹏饮料又该往何处走？

广东时代传媒集团有限公司（以下简称“时代传媒集团”）始终关注中国经济成长、聚焦资本市场，并高度重视与认可董秘价值。近日，时代商学院专访了东鹏饮料集团副总裁、董事会秘书刘丽华，与其探讨东鹏饮料高速发展的推动力，董秘如何与资本市场沟通，以及东鹏饮料的第二增长曲线等话题

增速远超行业

东鹏饮料目前销量增速如何？

刘丽华回复道，东鹏饮料是以行业三倍的速度在增长。

从数据上看，的确是这样。

据东鹏饮料招股书及年报数据，2019—2021年，东鹏饮料主打产品“东鹏特饮”的销售额年复合增长率为31.70%。而据华商产业研究院的数据，能量饮料行业的销售额年复合增长率为7.50%，两者的差距甚至不止3倍。

为什么东鹏饮料能快速发展？刘丽华提到了几个关键词：“产品力、品牌力、渠道力”以及“信任”。