东鹏饮料增速远超行业 为什么能如此快速发展？-第5页

2023年选择把咖啡作为第二增长曲线

东鹏饮料的“第一曲线”是能量饮料，包含东鹏特饮、东鹏加気、东鹏气泡特饮、东鹏0糖特饮，该系列产品目前稳健发展。其中，东鹏特饮是该公司“第一大单品”，2021年贡献了94.66%的营业收入。

刘丽华说：“在第一大单品之外，未来我们一定要培养出第二大单品、第三大单品等。”

东鹏饮料产品家族有东鹏特饮系列、咖啡产品东鹏大咖、由柑柠檬茶、陈皮特饮、清凉茶、冬瓜茶、菊花茶及包装饮用水等。

刘丽华指出：“我们2023年选择把咖啡作为第二大单品，作为我们的第二增长曲线。”

为什么选择咖啡？刘丽华认为，咖啡有以下几点优势。

首先，咖啡赛道是饮料行业中增速最快的细分行业之一，年增速约15%，高于能量饮料行业的增速，赛道前景广阔。

其次，东鹏饮料在使用优质奶源和优质咖啡豆的情况下，把咖啡产品的价格定在了330毫升5元、500毫升7元。相比于市面上现有的产品，有明显的性价比优势。

而且，专注“累困”场景的“东鹏特饮”已有知名度。在此基础上，做同样有提神醒脑功能的咖啡，能获得一定的品牌优势。实际上，即饮咖啡的国内品牌单一市占率并不高，东鹏饮料也希望更多人有机会喝到国内品牌的咖啡。