2009年，东鹏饮料(605499.SH)差异化地推出瓶装“东鹏特饮”，打破了竞争对手罐装一统天下的格局。从东莞起步打造出行业称道的“铁铸样板”，到2012年东莞销售额突破1亿元，再到2013年开始走向全国市场，八年后，2020年，东鹏特饮的销售额达到了46亿元，销售吨数排名行业第一。
此外，咖啡产品经过了消费者的验证。“我们咖啡产品已经上市一年了，消费数据是很优秀的。咖啡拓展了我们的消费群体，只喝咖啡而没喝过其他产品的消费者非常多。”刘丽华表示。
稳扎稳打的风格，也给东鹏饮料提供了可持续发展的基础。
东鹏饮料一向是“先打桩，后砌墙”的行事风格。在刚推出“东鹏特饮”时，东鹏饮料就决定，要将东莞作为“东鹏特饮”的样板市场。用当时董事长的一句话说：“如果（在东莞）做不到1个亿，就不要走出去。”
近两年，东鹏饮料推出的咖啡、果汁、茶类产品，也在遵循“先打桩，后砌墙”这一工作方法。
“目前，这些产品基本只在广东做试点销售，并对饮料的包装、口感、风味进行测试与改进。等广东这边的消费者认可度都非常高了，我们才会往全国市场逐步推广。”刘丽华说。
参考资料
《东鹏饮料2021年度报告》,巨潮资讯网，2022-02-28
《东鹏饮料招股说明书》,巨潮资讯网，2021-05-14
《东鹏饮料开启沪市首场业绩说明会》，中国证券报，2022-02-28
《2020年我国能量饮料发展趋势分析》,华商产业研究院
刘丽华简介
刘丽华，四川大学工商管理专业，硕士学历。2004年7月至2006年6月，任中铁信托有限责任公司高级研发经理；2006年7月至2018年10月，任招商证券股份有限公司投资银行部董事；2018年10月至2019年4月，任东鹏饮料（集团）股份有限公司（以下简称“集团”）财务管理中心负责人；2019年4月至2021年9月，历任集团财务总监，集团副总裁、董事会秘书；2021年10月至今任集团副总裁、董事会秘书。
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