2009年,东鹏饮料(605499.SH)差异化地推出瓶装“东鹏特饮”,打破了竞争对手罐装一统天下的格局。从东莞起步打造出行业称道的“铁铸样板”,到2012年东莞销售额突破1亿元,再到2013年开始走向全国市场,八年后,2020年,东鹏特饮的销售额达到了46亿元,销售吨数排名行业第一。
不过,产品、品牌和渠道是每个饮料品牌都会关注的。东鹏饮料到底有什么独特之处,使其能在多家竞争对手中闯出一片天地?
刘丽华解释:“2020年发生新冠肺炎疫情时,很多企业没有复工,但东鹏饮料的销售人员大年初八就复工了,去市场铺货,去拉动终端销售。”
“2020年,我们的增长率在行业内是非常高的。”刘丽华说,“我们的响应速度非常快,这可能是我们增长的主要原因。”
东鹏饮料的核心价值观之一是“简单、诚信”。“简单”是指简单做人,用心做事;“诚信”是指不讲假话,彼此信任。
刘丽华认为,东鹏饮料高速发展的原因,还在于高管团队相互“信任”的氛围。“当你得到同事的信任后,你在权限范围内做的工作就会得到认同,与此同时兄弟部门的配合度比较高,这样就不会陷入内耗,效率也更高起来。”
跟资本市场交流一定要开诚布公
“我觉得跟资本市场交流时,一定要有一个开诚布公的心态,这是非常关键的。”刘丽华说。
2022年2月28日,东鹏饮料召开年度业绩说明会,成为2022年沪深两市第一家面向全市场做2021年年报业绩说明的企业。其集团董事长兼总裁林木勤、集团董秘、财务总监、独立董事等人,采用“现场+视频直播”的方式与投资者进行交流。
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