东鹏饮料增速远超行业 为什么能如此快速发展？-第2页

关于产品力，东鹏饮料关注到司机、快递员、外卖员等这些需要长时间工作、易疲劳困乏的消费群体，针对特定人群开展“累了困了”的消费场景教育。“东鹏特饮的抗疲劳效果是得到了消费者认可的，成为消费者累困时刻的第一选择。”刘丽华直言。

在重视产品功能性的同时，东鹏饮料还非常重视品牌的建设。东鹏饮料联合高德地图推出定制语音包，通过“东鹏特饮提醒您，请勿疲劳驾驶，补充能量再出发”等关于安全驾驶和路况信息的温馨提示，提升了开车人群对东鹏特饮的品牌忠诚度。同时，东鹏饮料还联合滴滴出行、美团、丰巢等企业开展人群关怀活动。

在社交媒体上，“累了困了”已成为网民表达自身状态的常用语之一。“消费者对我们产品的忠诚度高，并且他们会影响周边的人，给我们带来更多新消费者，这是我们实现增长的一个非常重要原因。”

在产品力与品牌力逐渐强盛后，拓展销售渠道就变得较为重要。刘丽华说：“东鹏饮料一直在开拓渠道。现在，基本上全国所有的地级市都有我们的经销商。在已经成熟的市场，东鹏饮料会将经销商进行拆分，使经销商的投放方式从粗犷式投放转变为精细化投放，从而增加这一地域的单点产出。”