会员店的尽头是“商品力”？ 盒马走到了盈利的拐点-第2页

当把竞争市场放在一线城市时，会员店则是当之无愧的主角。

2020年10月，盒马首家会员店落户上海，而在近一个月内，上海连开两家会员店，截至目前，盒马会员店已在全国开出9家门店，而在会员仓储店扎堆的上海地区，盒马会员店开出了7家。

据了解，会员店SKU总数只有3000个，是盒马鲜生门店的三分之一，目的是提高产品选择效率、突出差异化。

会员规模依托于盒马体系，共有近300万付费会员，会员费为258元，要比其他品牌的会员平均年轻10岁。

为了提升会员店与年轻人的契合度，门店在服务和空间设计上做出了多种尝试，比如把烘焙工厂搬进了门店，消费者可以看到产品制作的全流程，此外，店内还搭建了600平方米的亲子专属空间，让边消费边体验边休闲成为常态。

“让消费者更放松、更惬意，有更好的购物体验，像设置母婴区、电竞游乐区、康养区，适合多个年龄段人群休闲、娱乐，让购物不再是一件很累的事。”盒马X会员店总经理孙硕向时代财经说道。

另一方面，面对年轻人线上消费的需求，会员店也做好了准备。在过去三个月，盒马会员店的线上单量和业务规模已经增长了三倍。会员店的线上化也与盒马整个体系站在了同一个方向上，侯毅在全员信中，首次提到了扩大App职能，实现更加全面的互联网化。