会员店的尽头是“商品力”？ 盒马走到了盈利的拐点-第4页

“进口、非食品线和自有品牌，这是明年要大力追赶的三条线。”孙硕指出了会员店的发展方向。

据时代财经了解，盒马会员店自有品牌商品占比达到40%，对销售额的贡献超过30%，而在一年前，自有品牌占比还停留在25%。此外，平均每月门店会有300多款新商品上架，上新率达到12%。

在会员店赛道，盒马更重视挖掘本地化的潜力，盒马在全国有超过550个直采基地，138个盒马村。

国产牛油果是盒马零供体系的一个典型案例。据盒马采购人员表示，凡是进入盒马货架的牛油果干物质含量必须超过25%，只有这样才能保证产品的口感和营养价值处于上乘。

不过，放在全球视角下，盒马自有商品的规模与头部同行还存在一定的距离，“欧洲大部分企业的自有品牌占比，无论是销售额，还是SKU数量都超过了50%，中国刚刚起步，差距就是机会。”侯毅对盒马自有品牌提出了新的期待。

作为盒马三大马车之一，会员店承担起了“向上走”和“向外走”两大诉求。在欧洲考察的一个多月里，孙硕的一大收获是发现了海外供应链的潜力，比如引入一款番茄酱，比我们现有的番茄酱成本优化60%-70%，这是海外产地带来的优势，能找到产品的极致性价比。