会员店的尽头是“商品力”？ 盒马走到了盈利的拐点-第3页

“盒马X会员店的确服务到了更多的会员。后续，我们会通过提升商品的品质、商品力，以及配送履约的体验，从而把线上持续做大。”孙硕向时代财经说道。

值得注意的是，盒马会员店的盈利计划也被提上日程。据盒马公开数据披露，2022年盒马X会员店增长超247%，客单价同比增长三成左右。据孙硕透露，盒马在北京、上海的七家门店总体进入长期稳定盈利阶段。

会员店的尽头是“商品力”？

在和其他头部会员制玩家展开角逐时，盒马把精力聚焦在商品力上。“商品力才是零售业唯一的核心竞争能力。”在今年10月一场面向供应商的大会上，盒马CEO侯毅曾明确表示，盒马将全面建设“商品力”。

2016年盒马鲜生首店开业时，盒马就推出了第一款自有品牌盒马五常大米，从此，盒马便开展了自有品牌建设计划，借助爆款商品打开销路。

草莓蛋糕、瑞士卷、小青桔汁等自有产品成为一线城市中产阶级的心头好。上海白领筱筱每周固定逛一次盒马，她看重的是会员店商品的独特性。筱筱下午茶的主角也随着盒马的上新节奏在变更，近期占领餐桌C位的主角变成了车厘子蛋糕。

达曼国际发布的《2022年中国自有品牌蓝海战略白皮书》显示，知道自有品牌概念的消费者比例从2019年的74%提升到了2021年的92%。