天猫好房回血618 助力房企线上营销

房地产商也瞄准了“618”营销机会。“天猫好房回血618”活动新房会场将于6月18日上线，助力房企线上营销。业内人士表示，受疫情影响，线下售楼处开放受限，电商平台成为房企展示、营销的一大阵地，预计房地产线上营销将成为一种常态，但需要从技术、流程以及从业人员思维方式等多个方面来协同推进。

线上营销趋于常态化

今年来，房地产市场销售端表现乏力，成交规模同比显著萎缩。在此情况下，线上营销、直播卖房作为线下销售的重要补充，已成为房企推盘去化的常态化手段。据克而瑞研究中心调研，头部房企线上客流的占比从2020年的18%上升至了2021年的23%。  

克而瑞研究中心研究总监沈晓玲认为，目前房企线上营销活动主要集中在社交软件和短视频直播平台两种。房企多开设微信公众号、服务号等进行内容营销，且通过小程序实现线上看房。也有不少房企在微博上开设蓝V账号，多渠道触达、加强与业主的互动等，增加曝光度打造品牌、口碑。直播方面，主要是在抖音、快手等发布小视频和直播营销，淘宝直播进行互动及房产推介。由于微信前期的客户积累，获客成本减少，不少企业也开设微信视频号进行小视频及直播互动。此外，有部分房企根据自身情况，搭建品牌APP来进行服务与宣传。比如，碧桂园研发凤凰云、凤凰通的使用，同时研究天猫旗舰店、抖音等电商、直播、短视频新模式。