宝拉珍选中国区：解决皮肤问题 不玩噱头-第4页

宝拉珍选也不是头部主播直播间和KOL推广的常客，时代财经发现，宝拉珍选在小红书的相关笔记不到一万条，大多数来自消费者的口碑评价。当一批互联网原生品牌开启疯狂开店模式时，宝拉珍选还没有线下布局的计划。

“我们的步调一直很稳健，得等到现有的渠道能实现长期健康的增长，我们才会考虑其他渠道的拓展。”邹文瑜告诉时代财经。

过去几年，凡是频繁露面头部直播间的品牌，销量像坐上了火箭，能很快挤进主流消费者的化妆台。在美妆圈内还流行着一句话，从籍籍无名坐到销冠宝座的距离，只差一个顶流主播。然而，随着头部主播相继退场，美妆护肤圈几乎都在思考一个极限假设：一旦头部主播的权重降低，品牌的销售额是否能保持稳定?

对于宝拉珍选来说，回答是确定的。宝拉珍选暂时还没被单一渠道困扰，并且在头部主播和自营渠道中找到了平衡点，“头部主播的销售一般占20%以下，除此之外，还得考虑产品的日销，品牌研发投入等其他成本问题，从长远来看，最关键的事情还是运营好自己的渠道。”

在邹文瑜看来，宝拉珍选的韧性和底气来源于公司的产品研发实力，也是产品注入灵魂的关键一剂。在品牌的西雅图总部，研发团队的人员数量是营销人员的3-4倍，他们的工作常态是根据权威科学研究中的新发现和持续不断的用户反馈，推出新的产品线，并不断优化迭代。