宝拉珍选中国区：解决皮肤问题 不玩噱头-第6页

如果把美妆行业比作一个大漏斗，功能性护肤品消费者已经进行了好几轮过滤，留给各个品牌的入口只剩下一道缝隙。对于宝拉珍选来说，确定性工作便是发现这部分消费者。

让邹文瑜庆幸的是，稳定的消费者群体是品牌过去几十年打下的江山，它像是一个“避风港”，品牌可以暂时躲开外界的风暴，在自己的小天地里活下去。“有健康的利润空间，也有一部分老客户能保证产品的销售额，品牌在良性的发展道路上前进，完全可以在逆势中生存下去。”

目前，宝拉珍选天猫旗舰店销量最高的产品是150元的洗面奶月销超过1万+，客单价较高的产品月销则超过300，这个成绩放在大促过后的消费淡季还算不错。

不过，相比其他品牌动辄10万+的爆品，宝拉珍选单看销量称不上是尖子生，“留存老客的成本要比拉新低得多，宝拉的留存率很高，这也让我们的投放效果很好。”邹文瑜向时代财经公布了一个数据，今年双11期间，宝拉珍选实现了18%的自然增长。

2021年6月，宝拉珍选被联合利华集团以高价收入囊中。联合利华首席执行官Alan Jope曾表示，目标是“在几年内将高端护肤部门的收入从7亿欧元(约合53.9亿元)提高到超过30亿欧元(约合231亿元)”。

Euromonitor的数据显示，中国化妆品高端市场主要由国际美妆集团占据，排名前三的公司分别为欧莱雅、雅诗兰黛和LVMH，市占率分别为18.4%、14.4%和8.8%，一同拿下42%的市场份额。以日化打天下的联合利华并不占据绝对优势，这意味着宝拉珍选面临的业绩压力不小。

专访进行到最后，邹文瑜和时代财经的谈话再次回归到产品本身，在她看来，从更长的维度来看，无论渠道方生方死，还是平台此起彼伏，只有优秀的品牌能够穿越周期。

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