“双11”促销陆续启动 平台扎堆打“低价”牌

作为观察消费复苏和消费趋势的窗口，第十五个“双11”序幕正式拉开。截至10月20日，快手、抖音、唯品会已率先启动“双11”活动。京东将于10月23日晚8时开启“双11”大促。天猫“双11”将于10月24日晚8时开启。值得关注的是，今年“双11”各平台纷纷打出“低价”牌，并简化了优惠规则。

简化优惠规则

10月18日，快手“双11”购物狂欢节正式开启预售。10月20日，“抖音商城双11好物节”大促活动正式开启。活动期间，平台将推出立减活动，旨在让消费者不用适应复杂的跨店满减规则。同时，抖音电商将发放消费券，可在单品立减的基础上叠加使用。

唯品会表示，大促期间，唯品会将坚持贯彻优惠规则简化的原则，消费者无需凑单。京东则将今年“双11”活动主题直接定为“真便宜”。

今年天猫“双11”在玩法上有重大升级。淘宝天猫表示，在跨店满300减50基础上，今年新增单品价格直降15%以上的“官方立减”新规则和“天天低价”新活动，淘宝直播还将发送10亿元红包，推出“闪降”活动，直播间闪降商品无需凑单满减。

电商行业竞争加剧，“双11”在低价促销、营销创新和用户体验等方面经常让人感到硝烟弥漫。网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示，低价策略的确有吸引力，可以吸引消费者来到平台，但竞争的关键在于配套服务和商品品质。

支持中小商家

低价策略会否伤及中小商家的利益？淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文表示，天猫不会通过挤压品牌商家的利润空间，把商品价格压下来，而是通过投入资源做大品牌销量，通过规模效应降低商家成本；同时，用技术帮助品牌创新产品，满足多样化的消费需求。

淘天集团CEO戴珊表示，消费者更看重品牌的真实价值。淘宝天猫今年“双11”的目标之一就是为品牌商家获取最大规模用户。平台将与品牌商家一起，坚定做深做透中国大市场，不断创造新产品、激发新需求，持续做大消费大蛋糕。

在商家参与方面，淘宝天猫表示，放宽了新品牌和中小商家报名商品数量限制，同时会加大补贴激励力度。“双11”期间新商家将有机会领取19500元大额推广补贴，新品牌能享受品类扩充、托管服务、运费险补贴、金融权益支持等措施，减轻资金和备货压力。另外，淘宝天猫将面向商家推出10款免费AI工具，帮助商家数字化经营，并通过AI智能助手“淘宝问问”提升消费者体验。

京东零售CEO辛利军表示，京东将与品牌、商家一起在研发、采购、交易、履约、售后等供应链全流程降本增效，为消费者创造可持续发展的低价体验。

来源：中国证券报·中证网 作者：杨洁

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