特步（1368.HK）跑稳，特步儿童与清华大学体育健康中心深度合作

近日，特步儿童与清华大学体育与健康科学研究中心达成了深度战略合作，在打造运动专家品牌战略上再迈一步。这也意味着特步主品牌进一步布局大众运动，带来了更多的发展可能性。

1、推动产品与品牌优势更优

首先，聚焦此次合作本身来看，这是青少年健康成长领域的一次强强联合。

数十年来，清华大学体育与健康科学研究中心基于国家战略需求、创新科技等推进相关研究，现设有9大研究中心和5大实验室，科研实力雄厚。特步儿童方面，一直聚焦儿童健康成长，推动了“运动专家，更懂运动成长”的品牌升级，在相关科技成果落地上能力突出，两者联合有望进一步优化“研产销”链路，开发出“含科量”更高、市场适应性更强的产品。

在合作方向上，双方计划未来将在《中国少年儿童运动姿态和足健康生物力学数据库建立和足健康运动功能促进科学研究》领域进一步深化研究合作。可见此次合作锚定的是特步的优势赛道——跑步。

还可以看到，在此之前特步儿童就持续致力以前沿科技成果驱动业务，包括提供专业运动产品及专业的运动综合解决方案。

2023年，特步儿童在清华大学孵化团队倚澜科技的算法支持下推出的特步100 2.0PRO跑鞋，成为中国田径协会“指定装备”。

今年，特步儿童发布了历时三年，由超百位领域专家领创且依托AI算法打造的新品A+健康成长鞋。这款产品定位为一款更适配中国儿童脚型的运动鞋，针对儿童足部发育过程中容易出现缺少成长空间或支撑不足导致的拇外翻、O型腿、X型腿等发育问题给予了科学解决方案。

同时，在此次合作签约仪式现场，特步儿童还邀请参与家庭体验了其最新的AI智能检测仪，通过AI算法的精准捕捉为每个孩子的足部生成完整的成长报告，从而提供一系列的综合解决方案，直观展现科技赋能力。

进一步抬升视角来看，特步儿童已经形成“六个一”综合解决方案，即一套专业理论体系、一组大数据、一批专家、一组运动课程、一份专业手册，一组符合儿童的健康成长产品，构建起全方位、多层次的服务体系。此次合作有助于优化这一服务体系，将在其基础上继续增强特步儿童的竞争力。

这也意味着特步儿童夯实发展基石，更有能力落地品牌战略，精准推出适合全年龄段儿童成长发育所需的运动鞋，从而深度锁定目标人群，在“陪伴”中实现品牌价值的共建、拓展，为儿童业务长期发展奠定基础。

2、助力主品牌业绩增长

从特步主品牌的角度来看，特步儿童的发展将在一定程度上提升其成长性。截至2023年，特步儿童业务持续增长，依然是其重要的增长动力。渠道端为例，特步儿童在中国内地拥有1703家门店，去年同期为1520家，呈现规模扩张趋势。

战略层面，特步主品牌也实现了对大众运动的进一步布局，有望持续从中获得动能。

类似前文提到的逻辑，这有助于深度锁定目标人群，存在“陪伴”价值。随着消费者的年龄增长，从儿童到成人，特步的多年陪伴有机会沉淀出用户心智资产，提升消费者对品牌的忠诚度，持续扩大客户群体。

3、深化多层次的业务协同

从特步集团的角度来看，特步主品牌一直是核心板块，其中的业绩关联性较强。叠加近期特步启动战略调整，迭代形成专注跑步的品牌矩阵，在专业运动领域的布局深化业务协同，更有望催生多品牌协同效应。

品牌矩阵维度，特步主品牌与索康尼形成协同效应，体现在人群、价格等方面，例如特步主品牌面向大众市场，索康尼聚焦精英人群。

品牌内部维度，特步与特步儿童也通过差异化定位、市场细分等形成了协同效应。特步儿童使特步品牌能够覆盖全年龄段市场，实现品牌价值的扩展，特步儿童作为特步品牌的一个延伸也能够利用其品牌影响力和资源发展，形成经营正向循环。

总的来说，本次合作既是深度布局运动成长赛道的里程碑事件，也是进一步布局大众运动市场的坚实一步。特步或将以其前瞻性的战略布局和科技创新实力，引领儿童运动科研新时代，以及持续引领跑步赛道，打开更多成长空间。

来源：格隆汇

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