从大排长龙到空无一人文和友迷失在广深街头！-第4页

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2022-12-13 13:47:38

从石牌桥地铁站B2出口出站，步行约5分钟，就能到达广州太古汇。这里是广州主要的高端商业中心之一，市内唯一一家文和友也坐落于此。

为了打造市井文化场景，超级文和友引入的大多是非连锁、规模小并且名气不足的老字号。

零售专家王国平对时代财经指出，文和友这种执着于引进本土老字号的做法，高估了自身号召力。“商场本身品牌号召力较高时，自带流量属性，可以引入大量白牌或低号召力商家，通过商场自身来对低号召力商品进行背书。商场号召力弱，就要通过引入大量强势品牌或高号召力商品，反向加持商场号召力。文和友在长沙强势阶段对广东市场出现误判，流量水平无法平移，商品力又明显不足，出现了市场用脚投票的现象。”他说。

时任超级文和友市场总监吴羡在2020年10月接受媒体采访时表示，超级文和友的商业逻辑分为两种，一种与大型商场类似，没有租金和物业费，通过店铺收益分成，另外一部分店铺则收取一定的租金和物业费。

在王国平看来，文和友的联营模式相当于商场与商户捆绑，共享利润分成，在租金定价上跟营业额挂钩。这一模式在招商前期有利于打消商户担心商场只招商不运行的顾虑，经营期间运营好的项目，商场将享受超过固定租金的超额收益，但运营不好，会对商场现金流造成巨大冲击，各种提升方案也会因为资金收入不确定而难以筹划。